農村金融時報-農金網(wǎng)甘肅訊（通訊員張婭萍）存款是銀行正常運作的基石。甘肅張掖農商銀行緊抓一季度攬儲的黃金期，認真貫徹落實省聯(lián)社全年工作會議精神，聚全行之力打響穩(wěn)存增存“保衛(wèi)戰(zhàn)”，存款額度再創(chuàng)新高。截至3月14日，該行各項存款余額138.4億元，較年初增加6.42億元，完成開門紅計劃任務的111%。

    “請進來”加強廳堂營銷

    該行以“開門紅”活動為契機，新春伊始，及早著手布置廳堂，營造出濃厚的新春氛圍，吸引了不少新老客戶前來辦理業(yè)務。同時，對一季度到期的定期存款建立臺賬，由員工逐戶認領，邀請客戶參加“開門紅”活動，借活動之機，大力宣傳存款利率優(yōu)勢，確保了存款到期后全部續(xù)存。

    “走出來”開展外拓營銷

    該行持續(xù)發(fā)揮人熟地熟優(yōu)勢，緊緊抓住春節(jié)前后有利時機，開展“百名客戶經(jīng)理進村入戶”行動，開展營銷，結合送春聯(lián)活動，詳細了解老百姓的金融需求、結算方式，重點介紹該行開門紅存款產(chǎn)品及信貸產(chǎn)品，為進一步做好金融服務工作打好堅實基礎。同時，農區(qū)網(wǎng)點盯緊制種款發(fā)放的村社，逐戶上門開展營銷，牢牢將制種款轉換為個人定期儲蓄存款。城區(qū)網(wǎng)點充分利用轄內社區(qū)、商鋪、理發(fā)店、蔬果店等人流量大的資源，實施網(wǎng)格化管理，建立合作關系，把店鋪變成宣傳陣地，推動業(yè)務營銷發(fā)展。

    “聯(lián)起來”攻關對公存款

    該行積極同發(fā)改、工信、商務等部門聯(lián)系，及時掌握商務信息，匯同對公專營機構跟進營銷賬戶及相關業(yè)務。城區(qū)網(wǎng)點按照網(wǎng)格化管理要求，領導班子、部門和網(wǎng)點上下聯(lián)動，協(xié)同配合，全力攻關網(wǎng)格內的企事業(yè)單位和個體工商戶資金，每周明確1-2戶目標客戶，由包片部門和網(wǎng)點負責人結對拜訪，建立聯(lián)系，攻關營銷。農區(qū)網(wǎng)點加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社的溝通對接，通過各種渠道獲取各類資金信息，及時跟蹤入賬，牢牢守好“三資”平臺陣地，確保了三資平臺賬戶資金沉淀最大化。

    “沉下來”組織低成本資金

    該行以大力營銷活期低成本存款為重點，發(fā)揮電子銀行業(yè)務對低成本存款的引流效能，深挖聚合支付收單商戶潛能，帶動了銀行卡內活期存款余額持續(xù)增長。

    該行積極開展電子銀行場景化建設，借助智慧物業(yè)、智慧校園、智慧醫(yī)院等平臺，與物業(yè)、學校、醫(yī)院、校外培訓機構以及水、電、氣等事業(yè)單位加強對接，加大教育、醫(yī)療衛(wèi)生、日常生活等領域代發(fā)工資、收費服務等方面的營銷，積極爭取低成本資金。

    “圈起來”督促企業(yè)資金循環(huán)

    該行建立企業(yè)貸款臺賬排查清單，逐戶動員貸款企業(yè)開立基本存款賬戶，特別是新增和份額第一的貸款企業(yè)必須在該行開立賬戶，因特殊情況暫時無法開立的，必須要求貸款企業(yè)資金通過該行賬戶進行流通，客戶經(jīng)理全方位加強貸款企業(yè)經(jīng)營資金監(jiān)管，該行將貸款企業(yè)賬戶資金往來情況納入貸后管理詳細記載，及時監(jiān)督，使企業(yè)資金在該行實現(xiàn)了體內循環(huán)。

    責任編輯：郝飛