農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員任卉）今年以來(lái)，山西絳縣農(nóng)商銀行聚焦“抓施工”、落實(shí)“怎么做”，奮力把“規(guī)劃圖”變成“施工圖”，把“時(shí)間表”換成“工期表”，進(jìn)一步凝聚廣大員工的攻堅(jiān)合力，確保提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展順利推進(jìn)、落地見(jiàn)效。

    該行首先成立了由班子成員掛帥，各部門(mén)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和運(yùn)營(yíng)主管為成員的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組，通過(guò)明確責(zé)任分工，分層負(fù)責(zé)、精準(zhǔn)對(duì)接，全力以赴開(kāi)展資金組織工作；其次，利用新春佳節(jié)有利時(shí)機(jī)，對(duì)5萬(wàn)元以上的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行回訪維護(hù)，增強(qiáng)與重點(diǎn)客戶(hù)之間的“粘性”；第三，出臺(tái)激勵(lì)政策，拓展?fàn)I銷(xiāo)他行存款，凡是營(yíng)銷(xiāo)他行存款屬實(shí)的，按營(yíng)銷(xiāo)金額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

    為了做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，該行一方面加強(qiáng)與地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的溝通，多渠道引入低成本存款，通過(guò)該項(xiàng)措施使得對(duì)公存款增加1.6億元；另一方面以“網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)圖”為藍(lán)本，按照住宅小區(qū)、商戶(hù)類(lèi)型分別建立金融服務(wù)信息表、微信群，確保存量客戶(hù)再生增量，新增客戶(hù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，把推進(jìn)社?？☉?yīng)用作為強(qiáng)化金融服務(wù)，拓展穩(wěn)定客戶(hù)的重要舉措，采取多種方式，使“一卡四平臺(tái)”業(yè)務(wù)被轄內(nèi)廣大客戶(hù)所認(rèn)可，共推廣“一卡四平臺(tái)”用戶(hù)1276戶(hù)。

    該行充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”的作用，組織全員分別從績(jī)效考核制度調(diào)整、等級(jí)考核制度、FTP模擬利潤(rùn)考核等方面，對(duì)2022年績(jī)效考核方案進(jìn)行了全方位解讀。同時(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)矩陣管理、部門(mén)條線職責(zé)、崗位分配、人員工作量分別核定、內(nèi)部差異化考核，全面開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)考核，實(shí)現(xiàn)多勞多得、不勞不得。

    該行通過(guò)創(chuàng)新宣傳營(yíng)銷(xiāo)方式，全面加大內(nèi)、外宣傳力度，立體式、全方位、多維度地宣傳，積極營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。截至目前，全行各項(xiàng)存款較年初凈增2.8億元，其中個(gè)人定期存款較年初凈增1.3億元，存款增量、增速均居全縣金融機(jī)構(gòu)首位。

    該行聚焦信貸投放，設(shè)立專(zhuān)職小微業(yè)務(wù)部門(mén)，組建三支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，即網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，總行部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和退休人員組成的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。充分利用批量獲取的客戶(hù)信息資源，加強(qiáng)小微客戶(hù)篩選、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，維護(hù)核心小微客戶(hù)關(guān)系。瞄準(zhǔn)各類(lèi)平臺(tái)獲取的小微客戶(hù)名單，全縣成立11個(gè)外拓營(yíng)銷(xiāo)小組，實(shí)行逐日推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。

    該行黨委緊扣“服務(wù)好基層、服務(wù)好實(shí)體、服務(wù)好客戶(hù)”工作重點(diǎn)，延伸服務(wù)鏈條，助推“整村授信”業(yè)務(wù)開(kāi)展。對(duì)符合“四有兩好”標(biāo)準(zhǔn)的，堅(jiān)持做到“有需則放、應(yīng)貸盡貸”。在“整村授信”利率執(zhí)行方面，實(shí)行基本利率加調(diào)節(jié)利率機(jī)制：以授信覆蓋率為衡量標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置基本利率，授信率越高，基本利率越低，最低月利率4.84‰。以“整村授信”為載體，及時(shí)開(kāi)通“綠色通道”，以“興農(nóng)快貸”和“網(wǎng)貸系統(tǒng)”為依托，充分利用線上渠道簡(jiǎn)化辦貸流程，通過(guò)科技賦能實(shí)現(xiàn)“一鍵辦結(jié)”，不斷提升群眾的服務(wù)體驗(yàn)感，切實(shí)解決百姓急難愁盼的難題。截至目前，全縣為農(nóng)戶(hù)建立信用檔案42182戶(hù)，建檔率達(dá)83%；行政村授信覆蓋面90%以上，授信4.2萬(wàn)戶(hù)，授信金額3.2億元，用信1.3億元；評(píng)定信用村76個(gè)。

    在清收不良方面，該行通過(guò)黨建率動(dòng)，凝聚清收合力；司法聯(lián)動(dòng)，增提清收實(shí)力；宣傳帶動(dòng)，營(yíng)造清收壓力；考核促動(dòng)，激發(fā)清收活力。通過(guò)“四大行動(dòng)”，該行共計(jì)清收處置各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)2200萬(wàn)元，完成“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標(biāo)的72%。

    責(zé)任編輯：田耿文