農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)湖北訊（通訊員毛建枝）2022年“春天行動”開始以來，湖北十堰農(nóng)商銀行武當路支行精準發(fā)力、多方聯(lián)動、多措并舉，實現(xiàn)了微貸工作“開門紅”。截至2月9日，該支行新增微貸31戶，金額3041萬元，完成“春天行動”計劃的414%。

    巧下“先手棋”

    為增強微貸工作主動性，早在2021年底該支行就對微貸營銷工作進行了分析謀劃，集思廣益、群策群力，要求全員利用人緣、情緣優(yōu)勢盡早儲備優(yōu)質資源，提前宣傳，提早行動。

    同時，該支行組織員工深入轄區(qū)市場調研，把優(yōu)質客戶、市場大戶作為重點拓展對象，大力宣傳福e貸、家庭房易貸等微貸產(chǎn)品，宣傳農(nóng)商銀行利率優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢；對客戶進行篩選分類，精準對接，深度挖掘客戶潛在金融需求，為“春天行動”積累了客戶基礎。

    巧下“關鍵棋”

    該支行充分利用二手車按揭貸款試點主辦行優(yōu)勢，積極與二手車經(jīng)銷商聯(lián)系，抓住年底二手車市場銷售旺季的特點，實行專人對接服務，加快辦貸效率，年前僅一個星期時間收集10余戶二手車按揭貸款資料，辦理微貸200余萬元，拓寬了微貸獲客渠道。

    同時，該支行緊緊抓住家庭房易貸產(chǎn)品龐大的客戶群體，積極推廣，搶先籌備，僅一月中旬成功對接了一批客戶，發(fā)放微貸2500余萬元。

    巧下“全盤棋”

    該支行搶抓“兩節(jié)”有利時機，通過攜帶對聯(lián)、宣傳冊等方式，積極回訪維護老客戶；充分利用信貸系統(tǒng)和聚合支付系統(tǒng)，篩選出可能有貸款意向的優(yōu)質客戶，通過電話營銷、短信群發(fā)、上門拜訪，由單一營銷轉向綜合營銷。

    同時，該支行發(fā)動客戶宣傳推介有資金需求的親朋好友、同行、上下游客戶開展轉介紹營銷，有效破解了微貸獲客難題。

    責任編輯：郝飛