農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員張偉張寅）為了實(shí)現(xiàn)2022年首戰(zhàn)告捷，長(zhǎng)治農(nóng)信系統(tǒng)凝聚全員合力，牢固樹(shù)立“抓先抓早”共識(shí)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力、把握競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇，通過(guò)聚焦客戶儲(chǔ)備、搭建PK機(jī)制、營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍“三舉措”號(hào)召全員奮戰(zhàn)沖刺首季“開(kāi)門(mén)紅”。

    長(zhǎng)治農(nóng)信全體干部員工持續(xù)保持“趕考”精神，堅(jiān)持早謀劃、早部署，全面開(kāi)展大摸底、大調(diào)研工程，提早發(fā)力“開(kāi)門(mén)紅”。

    首先是組織全轄部分業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展“回歸主業(yè)，植根太行”主題營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，聚焦開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、活動(dòng)策劃、宣傳造勢(shì)、過(guò)程管控、營(yíng)銷(xiāo)技能、固化傳承7大核心訴求，拓寬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能和營(yíng)銷(xiāo)策略思路，通過(guò)培訓(xùn)內(nèi)容評(píng)比交流取長(zhǎng)補(bǔ)短，互通有無(wú)，結(jié)合實(shí)際制定首季“開(kāi)門(mén)紅”方案，有效推動(dòng)開(kāi)門(mén)紅落地生效。

    其次是本著“寸土必爭(zhēng)”態(tài)度把每一個(gè)農(nóng)村、市場(chǎng)、社區(qū)、企事業(yè)單位當(dāng)成“主陣地”，高管帶頭，中層參與，全員發(fā)力，對(duì)“全產(chǎn)品”進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)匹配績(jī)效考核，科學(xué)分解任務(wù)目標(biāo)，有效盤(pán)點(diǎn)存量客戶，進(jìn)一步提早搶占市場(chǎng)資源。

    最后是組織員工深入轄區(qū)開(kāi)展網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分管戶責(zé)任田，逐戶上門(mén)走訪，深挖客戶金融需求，通過(guò)登記客戶產(chǎn)品需求類(lèi)型，做好及時(shí)登記，有效開(kāi)展客戶資源儲(chǔ)備工作，全市累計(jì)收集意向客戶名單26870戶，在開(kāi)門(mén)紅當(dāng)日借助特色活動(dòng)開(kāi)展邀約，進(jìn)一步拓展產(chǎn)融產(chǎn)品，僅開(kāi)門(mén)紅首日各項(xiàng)存款凈增45738萬(wàn)元，貸款凈增3635萬(wàn)元。

    為營(yíng)造良好的競(jìng)賽比拼氛圍，長(zhǎng)治農(nóng)信通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，開(kāi)展日?qǐng)?bào)告、周通報(bào)、月考核、季評(píng)比，推動(dòng)開(kāi)門(mén)紅深入扎實(shí)開(kāi)展。根據(jù)一、二、三類(lèi)行結(jié)對(duì)PK結(jié)果，按周進(jìn)行綜合指標(biāo)排名通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。全市各農(nóng)商行結(jié)合實(shí)際制定本行PK機(jī)制，以黨支部為抓手，劃分PK戰(zhàn)隊(duì)，明確戰(zhàn)隊(duì)職責(zé)分工，統(tǒng)籌推進(jìn)戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、部室開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)進(jìn)度。

    長(zhǎng)治農(nóng)信下轄各農(nóng)商行廣泛開(kāi)展宣傳造勢(shì)，多渠道、全方位提高宣傳覆蓋面和影響力，多措并舉營(yíng)造首季開(kāi)門(mén)紅氛圍。

    一是強(qiáng)化廳堂獲客引流，通過(guò)產(chǎn)品地貼、掛旗、熒光板、柜面虎年布置等渠道全方位對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)進(jìn)行氛圍裝扮，吸引客戶駐足了解，引導(dǎo)開(kāi)展廳堂營(yíng)銷(xiāo)，吸引客流，拓展爆款存貸產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)散效應(yīng)。同時(shí)發(fā)揮大堂經(jīng)理聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，以廳堂微沙龍為拓客渠道，增加客戶產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度，為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)造濃烈氛圍。

    二是內(nèi)外部宣傳平臺(tái)持續(xù)宣傳，擴(kuò)大影響力，線上專題營(yíng)銷(xiāo)宣傳每周不少于2次，廳堂液晶電視、LED屏、電梯廣告等載體每日滾動(dòng)播放節(jié)日祝福與“爆款”產(chǎn)品信息，進(jìn)一步提高受眾面。

    三是利用“全員營(yíng)銷(xiāo)日”開(kāi)展全員全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)時(shí)登記營(yíng)銷(xiāo)臺(tái)賬，按日統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度，明晰目標(biāo)差距，確保日日有成效，周周有進(jìn)度，形成全員營(yíng)銷(xiāo)合力，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)組織開(kāi)展外拓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)事業(yè)部+支行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)立每日營(yíng)銷(xiāo)首單獎(jiǎng)勵(lì)，助推營(yíng)銷(xiāo)走深走實(shí)。

    截至目前，長(zhǎng)治農(nóng)信各項(xiàng)存款較年初凈增19.99億元，各項(xiàng)貸款較年初凈增3.98億元，晉享E付拓新1207戶，個(gè)人渠道綁卡14181戶，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。

    責(zé)任編輯：曹沛原