農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊（通訊員王旭邦）新年伊始，萬象更新，民樂農(nóng)商銀行搶抓貴金屬銷售旺季，提前謀劃，利用雙節(jié)有利時(shí)機(jī)，將貴金屬營銷作為完善服務(wù)功能、提升社會(huì)形象、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，對(duì)貴金屬營銷工作早謀劃、早部署，制定了《民樂農(nóng)商銀行“?；I(xiàn)瑞·福運(yùn)相伴”開門紅貴金屬品鑒會(huì)》方案，從宣傳發(fā)動(dòng)、考核獎(jiǎng)勵(lì)、營銷方向等細(xì)節(jié)入手，為營銷工作順利開展打下良好基礎(chǔ)。

    在活動(dòng)開展前期，該行對(duì)多家貴金屬公司及貴金屬品種、價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研和對(duì)比，最終選擇兩家合作機(jī)構(gòu)，既保證了營銷效果，又提高了營銷利潤(rùn)。同時(shí)為提高貴金屬營銷效果，采取“線上宣傳預(yù)約+活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)地推”方式，在全轄18個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)逐個(gè)營銷；在城區(qū)市場(chǎng)著重對(duì)公司類客戶、個(gè)人高端客戶營銷黃金產(chǎn)品及工藝產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)著重營銷首飾產(chǎn)品和白銀產(chǎn)品。

    差異化的營銷策略既滿足了不同客戶群體的產(chǎn)品需求，又帶來了客觀的代理收入。同時(shí)，該行在營銷過程中不斷提高客戶服務(wù)水平，對(duì)已購買貴金屬客戶及意向購買客戶開展持續(xù)跟蹤服務(wù)，確保客戶由始至終都能感受到民樂農(nóng)商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升整體社會(huì)形象。

    通過5天的巡展，該行合計(jì)銷售額達(dá)到了279.26萬元，完成省聯(lián)社下達(dá)計(jì)劃任務(wù)53萬元的526.91%，取得了首季貴金屬業(yè)務(wù)“開門紅”，營造了濃郁活動(dòng)氛圍，為全行“開門紅”各項(xiàng)活動(dòng)起好步、開好頭奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    責(zé)任編輯：楊怡明