農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山東訊(通訊員公閆彪 李健)今年來(lái)，山東蒙陰農(nóng)商銀行積極倡導(dǎo)“改革創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、廉潔高效、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的農(nóng)信精神，用創(chuàng)新的思維方式和工作方式創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，不斷拓展新的發(fā)展空間。

該行黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李釗堂在企業(yè)考察調(diào)研

　　優(yōu)化服務(wù)機(jī)制，打牢服務(wù)小微企業(yè)基礎(chǔ)

　　一是組建金融輔導(dǎo)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)為小微企業(yè)提供一站式、高效率的金融服務(wù)。二是積極開(kāi)展銀企對(duì)接，班子率隊(duì)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，了解客戶(hù)需求，跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。三是力推主辦行制度，在綜合考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)、信用、擔(dān)保方式、忠誠(chéng)度等基礎(chǔ)上，簽訂主辦行協(xié)議，全面掌握企業(yè)客戶(hù)信息，最大限度服務(wù)企業(yè)客戶(hù)。

　　細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)，加大信貸支持企業(yè)發(fā)展力度

　　首先該行在全面了解市場(chǎng)客戶(hù)和項(xiàng)目情況后，對(duì)每一家企業(yè)形成報(bào)告材料，建立了完整的企業(yè)客戶(hù)資源庫(kù)。其次根據(jù)不同類(lèi)型企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展情況，細(xì)分為存量客戶(hù)、潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)存量客戶(hù)及時(shí)跟進(jìn)服務(wù)，保證企業(yè)用信及時(shí)性;摸清潛在客戶(hù)需求，提高金融服務(wù)針對(duì)性;對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，著力提供結(jié)算、融資、信息咨詢(xún)等“一攬子”金融服務(wù)，助力企業(yè)發(fā)展壯大。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品種類(lèi)，破解小微企業(yè)融資難題。

　　全面提升對(duì)中小微企業(yè)的金融服務(wù)層次，該行在原有貸款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，破解企業(yè)擔(dān)保難。大力推廣房產(chǎn)抵押、土地抵押貸款，探索創(chuàng)新推行動(dòng)產(chǎn)抵押、存貨質(zhì)押、股權(quán)質(zhì)押等多種擔(dān)保方式。推行“授信擴(kuò)容”政策，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加大信貸資金支持，確保在正確的時(shí)間、通過(guò)正確的渠道、將正確的產(chǎn)品提供給正確的客戶(hù)，著力服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)，服務(wù)鄉(xiāng)村振興。