農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊（通訊員 撒文麗）今年，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行新疆吐魯番市分行認(rèn)真落實(shí)區(qū)分行各項(xiàng)工作部署，通過農(nóng)發(fā)債營銷“三步走”，不斷加深與同業(yè)金融機(jī)構(gòu)合作力度，凝聚共同促區(qū)域發(fā)展的合力，并于日前首次跨地州市營銷農(nóng)發(fā)債3000萬元。

    下好“先手棋”，在“謀”上下功夫。該分行高度重視農(nóng)發(fā)債營銷，將該項(xiàng)工作納入全行年度重點(diǎn)工作，多次召開專題會議，組織學(xué)習(xí)總、分行農(nóng)發(fā)債同業(yè)客戶營銷相關(guān)政策文件，并通過高層走訪等方式，梳理具備購買潛力的目標(biāo)客戶清單，確定全年目標(biāo)任務(wù)，并分解至轄內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)，各行結(jié)合自身實(shí)際，制定差異化營銷方案，確保各項(xiàng)營銷工作謀劃細(xì)致、做到前面，盡力實(shí)現(xiàn)營銷一家、成功一筆。

    唱好“重頭戲”，在“宣”上出實(shí)招。自總行同業(yè)客戶營銷“百日行”活動開展以來，該分行火速行動，緊盯總行發(fā)債動態(tài)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)制度，每周跟進(jìn)營銷進(jìn)度。在了解到轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)均無認(rèn)購資質(zhì)的情況下，該分行領(lǐng)導(dǎo)班子充分發(fā)揮“頭雁效應(yīng)”，主動作為，跨地州市宣傳農(nóng)發(fā)債認(rèn)購業(yè)務(wù)，專業(yè)化分析客戶投資需求，最終與庫爾勒農(nóng)商行、沙灣農(nóng)商行達(dá)成合作共識，2家同業(yè)金融機(jī)構(gòu)成功認(rèn)購農(nóng)發(fā)債3000萬元。

    打好“組合拳”，在“做”上得實(shí)效。據(jù)該分行黨委委員、副行長蔡勝介紹，該分行將建立常態(tài)化營銷服務(wù)機(jī)制，不斷創(chuàng)新探索與同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶全方位、多元化合作渠道，加大力度宣介農(nóng)發(fā)債安全性高、流動性強(qiáng)、收益性好的優(yōu)勢，積極學(xué)習(xí)借鑒同業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營理念，打好營銷服務(wù)“組合拳”，共同為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展和鄉(xiāng)村全面振興貢獻(xiàn)金融力量。

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