農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)山西訊（通訊員閆永強(qiáng) 徐一瓊）今年以來，農(nóng)發(fā)行大同市分行聚焦客戶服務(wù)，創(chuàng)新營銷模式，以合規(guī)為前提，深挖營銷潛力、拓寬營銷網(wǎng)格，全力推動(dòng)支農(nóng)資金籌集取得實(shí)效。截至目前，該分行支農(nóng)資金籌集余額21.43億元，較年初增加2.27億元，增幅11.85%，累計(jì)新營銷客戶43戶，持續(xù)保障農(nóng)發(fā)行作為引導(dǎo)社會(huì)資金回流反哺“三農(nóng)”的主渠道地位。

    該分行充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，聚焦資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷、一體化發(fā)展，把貸款營銷作為支農(nóng)資金籌集的突破口，把支農(nóng)資金籌集作為貸款營銷的增稠劑，在開展貸款營銷時(shí)，資產(chǎn)負(fù)債一起談、一體推進(jìn)；在制定融資方案時(shí)，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債一把抓、統(tǒng)籌安排；在辦貸過程中，優(yōu)先考慮自籌負(fù)債、綜合貢獻(xiàn)等因素為企業(yè)提供差異化服務(wù)。

    該分行圍繞拓寬支農(nóng)資金籌集渠道，對(duì)非貸客戶，利用親情、友情開展全員全力全程營銷，以此搶市場(chǎng)、占份額，拓展和爭(zhēng)取一批新增客戶。對(duì)財(cái)政存款，該分行以支持地方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定工作為契機(jī)，積極對(duì)接政府部門，主動(dòng)宣傳農(nóng)發(fā)行作為“貸差行”對(duì)地方建設(shè)的特殊貢獻(xiàn)，以“融智”促“融資”，以“融資”帶“籌資”，確保政府資金份額與信貸支持力度相匹配。

    該分行緊盯大客戶、集團(tuán)客戶的分子公司群、關(guān)聯(lián)客戶群、上下游客戶群，逐一摸清業(yè)務(wù)鏈、資金鏈、關(guān)系鏈等鏈條延伸情況，爭(zhēng)取客戶的全供應(yīng)鏈企業(yè)到農(nóng)發(fā)行開戶結(jié)算，實(shí)現(xiàn)“延伸下游、拓展上游、營銷周邊、追本溯源”，將服務(wù)延伸到整個(gè)鏈條，不斷增強(qiáng)客戶資金粘性。

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