農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)江蘇訊（通訊員馬銀梅 丁良）今年以來，農(nóng)發(fā)行江蘇南通市分行增強全行同業(yè)客戶營銷服務(wù)管理意識，繼營銷全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)首筆農(nóng)發(fā)債認購業(yè)務(wù)以來，持續(xù)加大營銷力度，截至6月21日，已累計營銷同業(yè)機構(gòu)認購農(nóng)發(fā)債2.1億元。

    強化部署，精心謀劃。該分行高度重視農(nóng)發(fā)債推廣營銷工作，將同業(yè)客戶的營銷和維護納入支行年度工作重點；多次召開專題會議，組織學習總分行農(nóng)發(fā)債同業(yè)客戶營銷相關(guān)文件；印發(fā)《南通市分行2022年度同業(yè)客戶營銷服務(wù)工作意見》，統(tǒng)籌安排部署營銷任務(wù)，梳理確定轄內(nèi)具有農(nóng)發(fā)債購買潛力的目標客戶清單，制定營銷宣傳服務(wù)方案。

    細化措施，精準營銷?？傂?ldquo;百日行”活動開展以來，該分行在江蘇省分行指導下，迅速行動，緊盯總行發(fā)債動態(tài)，落實專人負責，每周通報營銷進度；采取“上下聯(lián)動+高層營銷”機制，通過加強轄區(qū)金融機構(gòu)調(diào)研、研究同業(yè)客戶投資需求、積極宣傳農(nóng)發(fā)債政策優(yōu)勢，開展精準營銷，成功營銷全省首筆農(nóng)發(fā)債認購業(yè)務(wù)。

    深化合作，精細服務(wù)。該分行通過建立常態(tài)營銷服務(wù)機制，注重建立與同業(yè)的溝通交流機制，加深與地方同業(yè)機構(gòu)之間的“粘度”，抓住省分行與省農(nóng)信社簽訂合作協(xié)議的契機，在與農(nóng)商銀行前期保持良好溝通的基礎(chǔ)上，通過實地走訪調(diào)研，持續(xù)發(fā)力，取得良好效果。

    責任編輯：曹沛原