農村金融時報-農金網(wǎng)湖南訊（通訊員 唐勝榕）農發(fā)行湖南省邵陽市分行將債券營銷作為籌集支農資金的重要渠道，扎實開展同業(yè)客戶營銷“百日行”活動，并于成功營銷邵陽農商銀行認購5000萬元農發(fā)債，有效引導社會資金回流“三農”領域。

年初以來，該分行緊緊圍繞債券營銷工作，多次組織全員召開專題會議，學習領會上級行支農資金籌集工作會議精神，組織經辦人員深入學習、熟練掌握營銷業(yè)務知識，并研究制定同業(yè)客戶營銷方案，明確時間表、路線圖，確保有目標、有計劃、有措施、有結果。

為推動農發(fā)債順利營銷，該分行組建營銷團隊，對市域內同業(yè)機構進行全面摸排，有針對性地開展走訪調研，了解同業(yè)機構投資意向和配置需求，宣介農發(fā)債安全性高、流動性強及收益性好的產品優(yōu)勢，深入挖掘潛在客戶。

在全面掌握全市同業(yè)機構情況后，該分行將當?shù)剞r商行作為重點營銷目標，主動出擊，行領導當好“首席營銷官”，多次帶隊上門拜訪、電話對接，算好支農效益賬、經濟收益賬、合作共贏賬，幫助客戶合理確定理財規(guī)劃，積極引導客戶認購，并于5月24日成功營銷認購5000萬元農發(fā)債。

下一步，該分行將進一步發(fā)揮政策性銀行優(yōu)勢，以同業(yè)客戶營銷“百日行”活動為契機，持續(xù)挖掘同業(yè)客戶潛力，深化合作領域、拓寬合作渠道，為服務鄉(xiāng)村振興凝聚金融力量。

責任編輯：楊怡明