農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)廣東訊（通訊員葉妹）今年以來，農(nóng)發(fā)行湛江市分行以總行支農(nóng)資金籌集“三問”自省自勉，認真貫徹落實一系列穩(wěn)存增存決策部署，細化組織、凝聚合力，支農(nóng)資金籌集工作取得明顯成效。1-4月，該分行累計營銷存款12.27億元，特別是在4月底成功籌集大額支農(nóng)資金3.18億元，其中營銷湛江市東冶園區(qū)建設有限公司的項目建設資金2.75億元，用實績踐行省行“關于請存款來農(nóng)發(fā)行過勞動節(jié)的倡議”。截至4月末，該分行支農(nóng)資金籌集余額18.03億元，日均余額17.09億元，資金自籌率31.02%。

    面對支農(nóng)資金籌集的巨大壓力，該分行黨委下定“不破樓蘭終不還”的決心，多次專題研究，謀劃思路和路徑，研究制定存款發(fā)展目標和方向，引導全行上下算好、算細支農(nóng)資金籌集帳，持續(xù)增強主動營銷意識、擔當意識和攻堅意識。

    “以貸育存”，贏得支持。該分行堅持存貸款一體化營銷，以高質量的辦貸服務贏得客戶的信賴與支持。湛江經(jīng)開區(qū)東海島產(chǎn)業(yè)園（擴園）生態(tài)環(huán)境導向片區(qū)綜合開發(fā)（EOD）項目為“十四五”102項重大項目，在了解到該項目由總行白名單客戶中冶科工股份有限公司下屬控股二級子公司湛江市東冶園區(qū)建設有限公司負責投資、建設與運營后，該分行實施“高層高標對接”，多輪上門拜訪，細織銀企感情關系網(wǎng)；指派業(yè)務精干組成辦貸專班，提供融資方案設計、上門協(xié)助收集辦貸資料等一攬子服務；邀請省行調查評估人員開展現(xiàn)場調查，進一步推動辦貸進程，增強企業(yè)合作信心。最終該分行以“兩個最快”，即最快完成融資方案設計、最快完成初步調查評估并報送省行，成功在農(nóng)行、建行、工行等3個競爭對手中“脫穎而出”，贏得了企業(yè)的高度認可。該行通過“把企業(yè)的事辦好”助推“我們的事好辦”，為贏得大額存款資金奠定了基礎。

    “高額回報”，鎖定資金。該分行在前期奠定的感情基礎上，讓企業(yè)了解農(nóng)發(fā)行支農(nóng)資金籌集主要依賴高成本的發(fā)債資金，經(jīng)營壓力大，困境重重。在多方打探及輪番攻勢下，企業(yè)“交底”有筆2.75億元的項目建設資金。在獲取該信息后，該分行鎖定目標，加大對接力度，最終成功籌集到中冶建信投資基金管理（北京）有限公司撥付給湛江市東冶園區(qū)建設有限公司的項目建設資金2.75億元。同時，該分行靈活運用好協(xié)定存款利率政策，鎖定該筆資金。

    下一步，該分行將持續(xù)加大資金籌集工作力度，進一步強化存款營銷能力，堅持瞄準靶心、重點突破、層層推進，不斷推動支農(nóng)資金籌集工作再上新臺階。

    責任編輯：石柳