農(nóng)村金融時報-農(nóng)金網(wǎng)云南訊（通訊員柏存龍 孫維輝）自2021年10月開展專精特新“小巨人”企業(yè)專項營銷活動以來，農(nóng)業(yè)銀行玉溪分行按照總分行統(tǒng)一部署，結(jié)合玉溪市實際，積極對接企業(yè)提供金融服務(wù)，取得良好成效。截至2022年1月末，玉溪市9戶國家級專精特新“小巨人”企業(yè)在該分行已開戶6戶，覆蓋率66.7%，存款余額800余萬元，貸款600萬元。

    該分行服務(wù)的6戶“小巨人”企業(yè)，已經(jīng)成為玉溪市經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，同時也引領(lǐng)著玉溪市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級的未來。6戶企業(yè)中，按經(jīng)濟類型劃分，國有企業(yè)3戶，民營企業(yè)3戶；按上市與否劃分，上市公司及其子公司（含新三板）3戶；按行業(yè)劃分，其中5戶為制造業(yè)，1戶為交通運輸、倉儲和郵政業(yè)。6戶企業(yè)在各自細分行業(yè)中均名列前茅，近三年主營業(yè)務(wù)收入或凈利潤增長率均達到10%以上，具備極大的發(fā)展?jié)摿统砷L性，有望在未來成為相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)甚至國際領(lǐng)先的企業(yè)。

    鑒于企業(yè)優(yōu)秀的成長屬性和良好的盈利能力，6戶專精特新“小巨人”企業(yè)中最少的有4家合作金融機構(gòu)，最多的在17家銀行機構(gòu)獲得授信，成了各大金融機構(gòu)爭搶的“香饃饃”。

    自2017年以來，該分行就一直嘗試通過信貸、結(jié)算等各種業(yè)務(wù)探索與企業(yè)建立合作關(guān)系。在上級行的指導(dǎo)下，該分行制定營銷方案，分組對接，每戶明確主辦機構(gòu)、營銷主責(zé)任人和客戶經(jīng)理，開展分層分類營銷。制定“一戶一策”投貸金融方案，以更加精細化的管理，結(jié)合目前業(yè)務(wù)發(fā)展情況，強化人員配置，傾斜營銷資源。專項匹配普惠各種產(chǎn)品，把“科創(chuàng)貸”作為與客戶建立合作的敲門磚，對于小微企業(yè)，積極營銷拓展“抵押e貸”“納稅e貸”等產(chǎn)品。對接關(guān)聯(lián)企業(yè)、供應(yīng)鏈上下游等，拓寬營銷廣度，全面做大做強金融支持工作。

    玉溪某農(nóng)業(yè)裝備制造有限公司是國家“高新技術(shù)企業(yè)”、工信部認定“小巨人”企業(yè)，年銷售收入超億元，主要從事農(nóng)業(yè)機械裝備的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造和推廣使用，在云南省農(nóng)業(yè)機械裝備制造行業(yè)中位列前茅。公司與浙江大學(xué)、昆明理工大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南省農(nóng)科院（甘蔗研究所、農(nóng)產(chǎn)品加工所）、云南省機械研究設(shè)計院、云南農(nóng)機研究所等省內(nèi)外高校、院所建立技術(shù)開發(fā)合作，建有院士工作站、市級“工程技術(shù)中心”，擁有多項發(fā)明專利、外觀專利。公司具備年產(chǎn)1.5萬臺套主營產(chǎn)品能力，產(chǎn)品遠銷四川、貴州、廣西、湖南、福建等省。

    2020年，經(jīng)過該分行長期持續(xù)性的營銷，該公司通過“抵押e貸”用信600萬元。對于該企業(yè)來說，生產(chǎn)農(nóng)用機具的原材料占用資金大，存儲不便，因此存貨及資金周轉(zhuǎn)較快。該行“抵押e貸”產(chǎn)品具有隨借隨還的特點，與企業(yè)資金周轉(zhuǎn)特點相契合，初步的合作穩(wěn)固了銀企合作關(guān)系。2021年末，鑒于該分行產(chǎn)品的便利性，企業(yè)向該分行提出增信申請，壓縮他行用信，進一步深化合作關(guān)系，該分行積極上報上級行為該企業(yè)申請增信。

    另一公司為云南重點發(fā)展“雙百”企業(yè)、專精特新小巨人企業(yè)，是玉溪市政府重點扶持企業(yè)，也是某縣稅收支柱企業(yè)之一，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展貢獻較大。截至2021年末，企業(yè)有授信的銀行同業(yè)17家，授信額度超過30億元。

    該公司具有在貴金屬冶金領(lǐng)域50多年技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，擁有先進的測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備，建立了低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬和貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術(shù)實力和開發(fā)水平處于全國領(lǐng)先地位。

    責(zé)任編輯：曹沛原