農村金融時報-農金網廣西訊（通訊員馬鈺新）農行貴港分行將公私聯(lián)動作為全行重要發(fā)展戰(zhàn)略，建立跨部門協(xié)作機制，推進公私資源共享，公私聯(lián)動營銷取得顯著成效。截至2021年末，該分行公私聯(lián)動金額比年初增加263.53億元，同比增加29億元，增速12.37%，完成年度計劃的159.71%。

    該分行出臺了公私聯(lián)動專項方案，明確公私聯(lián)動聯(lián)合營銷的發(fā)展目標、工作機制、實施路徑等，全力推進綜合聯(lián)動營銷一體化。通過組建公私聯(lián)動團隊，對核心客戶開展重點營銷，有效增強金融服務綜合營銷能力。

    針對客戶不同的金融需求，該分行制定聯(lián)動營銷服務方案，堅持一戶一策方案，提升營銷方案的針對性，切實提升客戶的滿意度。

    該分行還突出重點，全面梳理有貸客戶，將在該分行開立基本戶的客戶、新開戶對公客戶和信貸客戶作為代發(fā)工資業(yè)務營銷重點，盤活存款源頭。對其中未簽約代發(fā)工資的對公戶實行名單制管理，有針對性地開展個人業(yè)務營銷，不斷提升業(yè)務的整體效益。先后與廣西物流職業(yè)技術學院、貴港市中西醫(yī)結合骨科醫(yī)院等重點客戶簽訂代發(fā)工資合作協(xié)議，有效帶動對公及個人存款的增長。

    該分行進一步完善房地產行業(yè)綜合營銷服務體系建設，加強個貸、公司、個金等業(yè)務的橫向協(xié)作，做優(yōu)住房貸款，著力提升市場同業(yè)競爭力；同時實施個人消費貸款批發(fā)做、聯(lián)動做、場景做、品牌做、主動做新打法，做實個貸+綜合營銷，要求每位個貸客戶經理至少辦理8個重點產品，推動個貸業(yè)務由單一營銷向公私聯(lián)動綜合營銷轉型。

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