農村金融時報-農金網安徽訊(通訊員李式彬 游利)為進一步提升農商行的市場競爭實力，增強服務地方經濟的能力和水平，樹立品牌形象，展示農金風采，9月27日，阜陽市三區(qū)農商行在潁淮農商銀行召開深度合作洽談會，并簽訂戰(zhàn)略合作協議。會議由省聯社阜陽審計中心組織召集，審計中心主任王洪海，阜陽市三區(qū)農商銀行董事長、行長、監(jiān)事長參加會議。

　　阜陽市三區(qū)農商行改制以來，在省聯社黨委的堅強領導下，經過廣大員工的不懈努力，農商銀行有小變大、由弱變強，均處在全省農商銀行系統第一方陣，地位不可替代，作用今非昔比。截至2021年第3季度，三區(qū)農商銀行存款余額達846.45億元，貸款余額達703.18億元，為推動阜陽地方經濟的發(fā)展做出了突出貢獻。

　　三區(qū)農商銀行在競爭中的確取得了驕人的業(yè)績，但也帶來諸多副作用，諸如：存貸款價格戰(zhàn)、多頭授信、單體宣傳等，一定程度上減少了收入，擴大了開支，加大了風險，增加了隔閡。

　　隨著“命運共同體”、“一體化”、“區(qū)域協調發(fā)展”等理念深入人心，阜城三區(qū)農商銀行抱團發(fā)展、取長補短、整合資源的愿望日益強烈，深度合作已成水到渠成之勢。在這樣的情況下，阜陽審計中心因時而動，順勢而為，牽頭阜陽三區(qū)農商行，進行深度合作。三區(qū)農商行從過去的私下商討走到了今天的圓桌會議。

　　會上，面對農商行在無序競爭中暴露的問題，與會三長坦誠交流，認真研究解決的方案，通過充分醞釀，反復討論，大家統一了思想，達成了共識。在統一認識、平等互利、期望共同發(fā)展的基礎上，會議形成如下決議：

　　第一，在開源節(jié)流上同向發(fā)力。一是在主流媒體宣傳上。注重主流媒體宣傳效果，會商由三家共同出資的宣傳內容、冠名事項。二是在大型戶外宣傳上。在商場、高速路口、公交車、出租車、火車站、高鐵站、機場等宣傳上，會商由三家共同出資宣傳內容。三是在公職人員貸款業(yè)務上。根據貸款方式、期限的不同，會商利率執(zhí)行的一致性。四是在存款利率管理上。在存款利率執(zhí)行上統一上線管理，共管客戶執(zhí)行統一利率標準，大額存單統一起點金額，在對公招標業(yè)務中統一標的。五是在積分活動中。抱團搞活動，積分規(guī)則、事項等方面保持一致。六是抱團辦大事。對優(yōu)質企業(yè)、優(yōu)質項目三家抱團爭取，力求在銀團、場景上、生態(tài)上、供應鏈上增收益、見長效。七是收單手續(xù)費精細管理。將原有單一手續(xù)費補貼模式，逐步向多維度評級、分段式管理等更加科學的模式轉變，對商戶實進行分層管理，不同貢獻程度商戶實施靈活的費率政策，降低業(yè)務發(fā)展成本。八是在人力資源管理上。共同組織不同層級培訓，以達到相互交流、增進了解的目的。同時在選人、用人、留人、育人等方面加大溝通力度，形成聯動局面。

　　第二，抱團取暖控風險。一是在共管客戶上。建立共管客戶庫，為合理授信、精準授信提供一定依據，為遏制多頭授信、過度授信提供一定參考。二是在存量風險化解上。參照債權委員會有些做法，在重組、續(xù)貸、依法訴訟上磋商、行動。對出現潛在風險貸款的客戶，不單獨抽貸、斷貸，三區(qū)農商行會商后步調保持一致。三是在打擊“中介機構”上。對有些機構或個人利用“大數據”、“線上業(yè)務”幌子行，“批量、造假”貸款的，進行聯合打擊。四是在負面輿情防控上。對待負面輿情，堅持正確引導、正面宣傳，防止擴散、傳染。在股東行為約束、股金分紅、轉增上進行會商。五是在員工福利補貼上。在員工福利上進行相互溝通，退休人員、內退、病退及遺屬人員福利待遇，補貼補助相互溝通，盡量統一標準，消除抱怨。六是在爭取政府優(yōu)惠政策上。在抵債資產稅費獎補、土地收儲機制建立等方面共同爭取財稅等幫扶政策;稅收補繳、提前繳納以及稅收返還方面，加強溝通，信息共享，做到不多繳、不少返。

　　第三，高層心中有“局”，基層行動有“格”。一是高管層要顧全大局、維護全局。推動對話、積極會商、接受監(jiān)督。二是高管層要勇開新局。積極對接，在零售轉型、大數據建設、職工娛樂活動、社會活動、捐贈活動中搭建平臺、提供智慧、共建共享。三是基層營銷有“網格”?；鶎訝I銷人員原則上不到另外倆家農商銀行農村地區(qū)營銷業(yè)務，特別是農e貸業(yè)務、社?？I(yè)務(在市區(qū)經商的除外)。四是存量業(yè)務不搶、不爭。對農商銀行原有卡堅持不消(不動戶、未激活戶除外)、手機銀行不換戶的原則進行增量營銷;對已辦校園卡、銀醫(yī)通的不介入(重新招標、商務談判的除外)。

　　深度合作協議簽訂之后，最為關鍵的是落實。為使深度合作會議精神落地生根，開花結果，三家農商行成立了業(yè)務協調小組，由阜陽審計中心業(yè)務經理蔣崇具體負責。建立工作交流群，通報信息，處理日常事務。同時，每季至少召開一次由各行行長參加的聯席會議，交流心得，匯總問題，交換意見，形成紀要。如果遇到重大問題需要研究磋商、協調小組不能解決的，由審計中心主任王洪海召集并主持，人員擴大到各行“三長”。

　　基于此，10月15日，阜陽審計中心業(yè)務經理蔣崇主持召開了三區(qū)農商行業(yè)務協調第一次會議。三區(qū)農商銀行行長及相關部門負責同志參加會議。

　　三區(qū)農商銀行行長分別就協調解決事項進行了匯報。參會人員圍繞公職人員易貸卡利率統一定價、對外統一宣傳、加強三區(qū)間企業(yè)文化建設、建立風險貸款協同化解機制等進行了深入探討和交流，并達成共識。

　　大家一致認為，三區(qū)農商銀行同根同源，通過業(yè)務協調會議對相關業(yè)務達成統一共識，不僅能夠達到同向發(fā)力、共同發(fā)展的目的，也能夠更好的提升金融服務水平和客戶體驗感、滿意度。

　　阜陽三區(qū)農商行深度戰(zhàn)略合作，是“區(qū)域協調發(fā)展”戰(zhàn)略的具體實施，標志著阜陽三區(qū)農商行攜手共建“命運共同體”，形成“三位一體”的地方金融合力。

　　下一步，三區(qū)農商行將充分發(fā)揮地方金融主力軍作用，以高質量的金融服務助力地方經濟快速、高效、可持續(xù)發(fā)展，為建設現代化美好阜陽做出新的更大的貢獻。