農(nóng)村金融時(shí)報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)新疆訊(通訊員香忠元)今年以來，農(nóng)發(fā)行新疆昌吉州分行不斷深化“以客戶為中心”的服務(wù)理念，扎實(shí)開展農(nóng)發(fā)債營銷工作，引導(dǎo)同業(yè)客戶聚焦農(nóng)村金融，引領(lǐng)社會(huì)資金回流“三農(nóng)”領(lǐng)域，合力服務(wù)鄉(xiāng)村振興。截至目前，該行已成功營銷7家同業(yè)客戶累計(jì)認(rèn)購農(nóng)發(fā)債1億元，提前超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　精心組織“固馬鞍”。該分行堅(jiān)持以黨建促發(fā)展，將黨史學(xué)習(xí)教育成果與優(yōu)化同業(yè)客戶營銷服務(wù)緊密結(jié)合，統(tǒng)籌推進(jìn)。“一把手”充分發(fā)揮“首席營銷員”作用，帶頭學(xué)習(xí)、帶班調(diào)研、帶隊(duì)營銷，多次召開專題會(huì)議安排農(nóng)發(fā)債營銷工作。同時(shí)，該分行研究制定農(nóng)發(fā)債營銷宣傳服務(wù)方案，分解任務(wù)，明確工作要求，建立“‘一把手’負(fù)總責(zé)、分管行長親自抓、牽頭部門具體推、縣級支行跟進(jìn)干”的營銷機(jī)制，進(jìn)一步壓實(shí)責(zé)任，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)同業(yè)客戶營銷業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)掌握農(nóng)發(fā)債營銷要點(diǎn)，確保知識(shí)無盲區(qū)、籌備無盲點(diǎn)、工作不盲目，為統(tǒng)籌推進(jìn)農(nóng)發(fā)債營銷工作奠定了良好基礎(chǔ)。

　　精準(zhǔn)營銷“強(qiáng)馬力”。該分行充分挖掘優(yōu)質(zhì)同業(yè)客戶，俯下身、沉下心、動(dòng)真情，有針對性地進(jìn)行摸底調(diào)研和走訪，進(jìn)一步厘清客戶投資需求和意向，把農(nóng)發(fā)債“安全性、收益性、流動(dòng)性、多網(wǎng)點(diǎn)”的優(yōu)勢作為營銷重點(diǎn)，向同業(yè)客戶耐心宣傳、講解，專業(yè)的服務(wù)取得了同業(yè)客戶的認(rèn)可和信賴。同時(shí)，該分行了解客戶基本情況和需求后，將目標(biāo)客戶鎖定轄內(nèi)獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，開展精準(zhǔn)營銷，經(jīng)過多輪推介和協(xié)商后，與昌吉州轄內(nèi)農(nóng)村商業(yè)銀行、國民村鎮(zhèn)銀行等7家同業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作共識(shí)。

　　精誠合作“穩(wěn)馬步”。為加強(qiáng)與同業(yè)客戶的深入交流，進(jìn)一步拓寬合作渠道，今年9月，該分行陸續(xù)與農(nóng)業(yè)銀行昌吉分行、交通銀行昌吉分行簽署合作協(xié)議，就涉農(nóng)金融服務(wù)、代理金融同業(yè)業(yè)務(wù)等15個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域達(dá)成合作共識(shí)，共同致力于服務(wù)“三農(nóng)”。

　　下一步，該分行將切實(shí)發(fā)揮好政策性銀行“當(dāng)先導(dǎo)、補(bǔ)短板、逆周期”職能作用，繼續(xù)落實(shí)總、分行農(nóng)發(fā)債營銷相關(guān)要求，創(chuàng)新探索與同業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶全方位、多元化合作渠道，共同為昌吉州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)金融力量。

　　責(zé)任編輯：石柳