農(nóng)村金融時報(bào)-農(nóng)金網(wǎng)甘肅訊(通訊員劉萬軍 沈樂)今年以來，農(nóng)發(fā)行涼州區(qū)支行在省、市分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工積極探索，全力拼搏，累放貸款13.26億元，貸款余額達(dá)64.08億元，較年初凈增6.93億元，增長12.13%，貸款累放額和凈增額分別居全省縣級支行第8位、第12位;存款余額16.1億元，較年初增加7.89億元，增長96.01%。

　　該支行自覺把營銷儲備項(xiàng)目當(dāng)作“頭等大事”，列為“一號工程”。一是進(jìn)一步凝聚全行干部員工謀發(fā)展、抓發(fā)展的思想共識，先后3次召開動員部署會，分析形勢，尋找差距，明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化實(shí)化措施，在全行上下形成全力營銷儲備重點(diǎn)項(xiàng)目、扎實(shí)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、力促完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的行動自覺;二是緊扣上級行制定的《重點(diǎn)貸款項(xiàng)目推進(jìn)情況表》等目標(biāo)任務(wù)，分企業(yè)、分項(xiàng)目調(diào)查摸底貸款需求和存款貢獻(xiàn)、測算各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成的可能性，堅(jiān)持將目標(biāo)任務(wù)具體到每個項(xiàng)目、每戶企業(yè)，明確了業(yè)務(wù)發(fā)展的路線圖、時間表;三是建立完善上級行督辦事項(xiàng)落實(shí)機(jī)制，逐項(xiàng)目專項(xiàng)落實(shí)，逐環(huán)節(jié)限時落實(shí)，堅(jiān)持按周匯報(bào)進(jìn)度，落實(shí)情況快速反映。

　　該支行上半年累計(jì)辦結(jié)上級行督辦事項(xiàng)32個，督辦事項(xiàng)完成率達(dá)94%，通過以上措施，進(jìn)一步傳導(dǎo)壓力、增強(qiáng)動力，提升了辦貸質(zhì)量和效率。

　　同時，該支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，實(shí)行“走出去”的營銷方式，搭建平臺加強(qiáng)政銀企溝通交流，優(yōu)化外部發(fā)展環(huán)境。一是緊握“政策牌”“貢獻(xiàn)牌”，采取面對面溝通、書面專題報(bào)告等方式，主動向地方黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作10余次，積極宣介農(nóng)發(fā)行信貸政策，闡述在支農(nóng)資金籌集方面的短板缺項(xiàng)和合理訴求，推動政府工作思路、政策及財(cái)政資金更多向農(nóng)發(fā)行聚集。

　　今年以來，該支行僅針對涼州區(qū)2021年農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治項(xiàng)目，召集項(xiàng)目涉及的十余個部門，累計(jì)開展政銀企業(yè)務(wù)推進(jìn)會議5次，現(xiàn)場要求相關(guān)部門主動作為，積極支持農(nóng)發(fā)行做好信貸支農(nóng)各項(xiàng)工作。

　　二是積極參加政府金融辦組織的“銀行行長園區(qū)行”活動，該支行行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)先后深入全區(qū)3個工業(yè)園區(qū)、10余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，詳細(xì)了解全區(qū)產(chǎn)業(yè)培育、涉農(nóng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況，面對面向企業(yè)宣傳農(nóng)發(fā)行信貸政策和貸款產(chǎn)品及優(yōu)勢，初步營銷對接重點(diǎn)項(xiàng)目客戶16個、貸款需求近80億元。

　　此外，該支行強(qiáng)化跟蹤問效，跑出審批落地的“涼州速度”。支行行長主動擔(dān)任重點(diǎn)項(xiàng)目“首席客戶經(jīng)理”，深入到貸款項(xiàng)目和企業(yè)，以項(xiàng)目建設(shè)方案為基礎(chǔ)，從承貸公司組建、項(xiàng)目手續(xù)完善、信貸產(chǎn)品選定等多方面入手，量身制定融資服務(wù)方案。針對項(xiàng)目承貸主體組建不到位、行政手續(xù)不齊全等影響貸款落地的問題，該支行主動加強(qiáng)向地方黨政的匯報(bào)協(xié)調(diào)，贏得重視和支持。同時，積極協(xié)調(diào)發(fā)改委、財(cái)政、國土、水利等部門完善項(xiàng)目有關(guān)申報(bào)資料及審批事項(xiàng)，對重大項(xiàng)目同市分行主要負(fù)責(zé)人到省分行匯報(bào)工作，有效促進(jìn)了有關(guān)問題的解決，提高了辦貸效率，加快了貸款落地。在加快內(nèi)部流程的同時，該支行上門協(xié)調(diào)客戶同步推進(jìn)項(xiàng)目資本金、有關(guān)證件、擔(dān)保手續(xù)的辦理和落實(shí)，確保貸款審批后能夠立即投放。

　　該支行還強(qiáng)化推進(jìn)力度，帶動高質(zhì)量發(fā)展的“涼州效應(yīng)”。一是積極與地方黨政部門、重點(diǎn)客戶溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)一步深化銀政合作，利用政策性資金助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展的有利時機(jī)，打通縣域財(cái)政存款營銷渠道。

　　二是通過區(qū)政府重點(diǎn)項(xiàng)目的營銷投放，該支行積極向地方黨政和有關(guān)部門匯報(bào)涼州區(qū)易地扶貧搬遷和棚戶區(qū)改造項(xiàng)目本息資金籌措事宜，促進(jìn)支行資產(chǎn)質(zhì)量的顯著提升。

　　三是今年以來，該支行共支持涼州區(qū)李家磨、吳府、南園西、三盤磨等4個棚戶區(qū)改造安置房建設(shè)項(xiàng)目，累計(jì)投放中長期貸款7.14億元，為進(jìn)一步服務(wù)地區(qū)民生、改善武威城市面貌和加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展貢獻(xiàn)重要的政策性金融力量。

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