■本報記者 周尚伃

    在券商大力投入研發(fā)、推出智能投顧的同時，對于證券投資咨詢業(yè)務(wù)（投資顧問）人員的需求并未減少?！蹲C券日報》記者發(fā)現(xiàn)，近期以華泰證券為代表的多家券商對投資顧問招聘方面表現(xiàn)相當積極。

    數(shù)據(jù)顯示，2017年底，證券投資咨詢業(yè)務(wù)（投資顧問）人數(shù)增至4.02萬人，相較于去年上半年增長2738人。截至1月22日，不足一個月時間，又有250位投資顧問“跑步入場”，投顧人員增至4.05萬人。實際上，整個證券業(yè)去年以來一直呈現(xiàn)人才流入狀態(tài)，證券從業(yè)人員增至34.54萬人。

    值得一提的是，去年下半年以來，有8家券商投顧人員增員超100人。券商在招聘投資顧問的同時，對校園招聘助理投顧人員方面也表現(xiàn)得相當積極。

    去年下半年以來

    華泰證券投顧新增超500人

    智能投顧作為一種新興的投資模式，已經(jīng)在證券服務(wù)應用類APP中遍地開花，但似乎投顧從業(yè)人員的需求并未受影響。

    據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截至1月22日，證券投資咨詢業(yè)務(wù)（投資顧問）人數(shù)已增至4.05萬人，其中，擁有投資顧問超過1000人的券商有12家，廣發(fā)證券及銀河證券的投顧人數(shù)已超過2000人。

    從去年下半年以來，券商投顧人數(shù)保持快速增長。其中，截至1月22日，半年多的時間，華泰證券投顧人數(shù)增長最多，達528人；其次則是中信建投，投顧人數(shù)增長379人；排名第三位的則是中信證券，投顧人數(shù)增長296人。此外，國信證券、銀河證券、興業(yè)證券、長江證券、華福證券的投顧人數(shù)增長均超100人。

    不僅如此，今年以來不足一個月的時間里，華泰證券的投顧人數(shù)增長82人；國信證券投顧人數(shù)增長58人；中信建投投顧人數(shù)增長24人。

    《證券日報》2017年度“最佳智能券商”的測評結(jié)果顯示，華泰證券、中信建投等券商在智能化投顧服務(wù)方面表現(xiàn)不俗，券商線上智能與線下服務(wù)兩不誤。

    轉(zhuǎn)型在即

    券商積極儲備助理投顧

    然而一直以來，券商投資顧問行業(yè)的發(fā)展一直不盡如人意。國泰君安分析師劉欣琦認為，究其主要原因，首先，券商投資咨詢業(yè)務(wù)盈利模式不夠清晰，與經(jīng)紀業(yè)務(wù)綁定收取差別傭金是主流，投資顧問賺取的不是提供投資咨詢獲得的酬勞，而是銷售產(chǎn)品和服務(wù)獲取的傭金，投顧人員泛“銷售化”；其次，傭金戰(zhàn)激烈，讓投資者為高企的傭金率買單難度逐漸增大。

    值得一提的是，券商們除了招聘投資顧問，對校園招聘助理投顧也顯得格外關(guān)注。但是據(jù)記者了解，要成為投資顧問除了學歷以外，還需要一定的工作經(jīng)驗以及通過資格考試。也就是說，從助理投顧成為正式投顧還是需要一個過程的，而證券公司在人才匱乏的時代，愿意不惜成本的培養(yǎng)新人，看來券商對投顧人才的需求是很強烈的。

    其中，安信證券則給出投顧的成長路徑，首先由助理投資顧問——投資顧問——高級投資顧問——首席投資顧問。并表示，助理投資顧問主要協(xié)助投資顧問全面開展投資咨詢工作，并制作、配送咨詢產(chǎn)品，向各類客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)。

    安信證券還認為，目前，證券行業(yè)正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，投資顧問則是零售經(jīng)紀業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展不可或缺的重要一環(huán)。投資顧問作為證券營業(yè)部關(guān)鍵崗位之一，一方面承載著為客戶提供頗具價值的投資建議的專業(yè)職責，另一方面承擔者為客戶提供證券綜合理財服務(wù)的重要職責。

    對于未來券商投資顧問的轉(zhuǎn)型模式，劉欣琦還表示，加大優(yōu)質(zhì)投顧隊伍建立力度，優(yōu)質(zhì)投顧是行業(yè)稀缺資源；隨著投顧專業(yè)能力的提升以及券商財富管理產(chǎn)品線的逐漸豐富，建議券商采用“差別傭金+管理費”兩種模式并舉，券商財富管理的大類資產(chǎn)配置和投資管理能力將逐漸取代原有的銷售能力，從而形成核心競爭力；多元產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立以客戶為中心的服務(wù)體系，為客戶最大程度提供個性化增值服務(wù)是券商投顧及財富管理業(yè)務(wù)吸引并留住客戶的重要能力之一。