11月30日，廣西桂林。隴神戎發(fā)華南大區(qū)傳統(tǒng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展之路研討會(huì)暨產(chǎn)品深度認(rèn)知學(xué)術(shù)推廣啟動(dòng)會(huì)上，信心十足的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提出了華南大區(qū)市場(chǎng)年銷售過(guò)億的目標(biāo)。

    “我們將借此次會(huì)議啟動(dòng)華南大區(qū)億元市場(chǎng)布局，與全國(guó)其它區(qū)域一道謀劃億元市場(chǎng)，將元胡止痛滴丸打造成響當(dāng)當(dāng)?shù)闹兴幋笃贩N。”

    隴神戎發(fā)董事長(zhǎng)康海軍向《證券日?qǐng)?bào)》表示，面對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)改革深化及競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司經(jīng)過(guò)幾年的精耕細(xì)作，全力加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并依托中藥大品種二次開發(fā)的優(yōu)勢(shì)，公司主打品種元胡止痛滴丸即將迎來(lái)業(yè)績(jī)的放量突破。

    隴神戎發(fā)擁有元胡止痛滴丸、斯娜格®鞣酸小檗堿膜、黃芪當(dāng)歸膠囊、麻杏止咳膠囊、七味溫陽(yáng)膠囊等五個(gè)獨(dú)家品種，作為中藥大品種的元胡止痛滴丸是其主打產(chǎn)品，2013年起單品銷售收入突破2億元。

    2014-2017年，隴神戎發(fā)投入了巨大財(cái)力人力，聯(lián)合天津藥物研究院研究完成了“元胡止痛滴丸二次開發(fā)研究”并形成專著，該項(xiàng)目也是張伯禮院士與劉昌孝院士牽頭的中藥大品種二次開發(fā)系列研究課題之一。《元胡止痛滴丸二次開發(fā)研究》基本實(shí)現(xiàn)了從現(xiàn)代藥理角度對(duì)傳統(tǒng)中藥功效的研究轉(zhuǎn)化。按照整合藥理學(xué)研究策略，從物質(zhì)基礎(chǔ)及活性成分研究、“成分-靶點(diǎn)-網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)”及鎮(zhèn)痛作用機(jī)理研究、作用特點(diǎn)、配伍合理性和比較優(yōu)勢(shì)研究、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升研究四條技術(shù)路線，明確了元胡止痛滴丸的止痛物質(zhì)成分及作用機(jī)理，實(shí)現(xiàn)了基于活性成分的質(zhì)量控制、臨床適應(yīng)癥的優(yōu)化。為元胡止痛滴丸大品種培育的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升、臨床推廣應(yīng)用提供了技術(shù)支撐。

    在前期二次開發(fā)研究的基礎(chǔ)上，隴神戎發(fā)持續(xù)進(jìn)行深度開發(fā)研究。今年已完成了“元胡止痛滴丸臨床治療藥物釋義”神經(jīng)內(nèi)科分冊(cè)及消化分冊(cè)的進(jìn)入，開展了“中藥超說(shuō)明書使用詢證評(píng)價(jià)”研究，拓展元胡止痛滴丸在骨科、婦產(chǎn)科等的應(yīng)用范圍。

    “醫(yī)生認(rèn)可、官方認(rèn)可、國(guó)家認(rèn)可的治療性藥物、學(xué)術(shù)性產(chǎn)品，在市場(chǎng)上才有生命力。”

    在隴神戎發(fā)市場(chǎng)總監(jiān)王文看來(lái)，元胡止痛滴丸具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)核，國(guó)家醫(yī)保甲類、國(guó)家基藥目錄產(chǎn)品、獨(dú)家滴丸劑型、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品種、制備及工藝專利保護(hù)、中藥大品種產(chǎn)品、2015版《中國(guó)藥典》收藏產(chǎn)品、多個(gè)《中成藥臨床應(yīng)用指南》收藏、全科用藥、慢性疼痛及輕中度疼痛患者理想用藥，產(chǎn)品構(gòu)架具備廣闊的市場(chǎng)潛力。而在近幾年來(lái)國(guó)家醫(yī)改、藥改等政策頻出新形勢(shì)下，制藥企業(yè)在其可控的銷售渠道以外，能夠提升銷售業(yè)績(jī)的唯一路徑就是學(xué)術(shù)營(yíng)銷。

    2018年，隴神戎發(fā)實(shí)施營(yíng)銷改革，設(shè)立營(yíng)銷大區(qū)及省區(qū)，加強(qiáng)各區(qū)域人員配備，銷售人員下沉一線服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)一些空白發(fā)區(qū)域著手自主開發(fā)。同時(shí)，為踐行專業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣能力，先后在華東、西北、西南、華中、華北以及華南大區(qū)搭建學(xué)術(shù)營(yíng)銷推廣體系，并舉辦產(chǎn)品深度認(rèn)知及學(xué)術(shù)推廣啟動(dòng)會(huì)，此次華南大區(qū)會(huì)議是公司整體戰(zhàn)略布局的進(jìn)一步推進(jìn)。

    對(duì)于公司的發(fā)展前景，隴神戎發(fā)總經(jīng)理康永紅表示，今天的隴神戎發(fā)站在一個(gè)全新的平臺(tái)上，國(guó)家支持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及甘肅省支持隴藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施得力、政策清晰，扶持力度空前強(qiáng)大；隴神戎發(fā)母公司西北永新集團(tuán)被國(guó)務(wù)院國(guó)資委列入國(guó)企改革“雙百行動(dòng)”試點(diǎn)企業(yè)；隴藥產(chǎn)業(yè)培育“大品種、大品牌”的實(shí)施意見(jiàn)為元胡止痛滴丸在今后幾年內(nèi)成為年銷售收入達(dá)到5億元以上的中藥大品種指明了方向，爭(zhēng)取未來(lái)五年內(nèi)邁進(jìn)年銷售收入10億元的門檻。