近日，相輿科技完成5000萬元B輪融資，投資方為沂景資本，硅谷知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)PlugandPlay（PNP）跟投。本輪融資后，相輿科技將深耕產(chǎn)品的迭代升級，同時(shí)完成智能家居的整套架構(gòu)。

    此前，相輿科技曾獲得來自東方證券的300萬元天使輪融資；中國風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)投的2500萬元A輪融資以及房地產(chǎn)背景股東的800萬元增資。

    相輿科技是一家智能家居系統(tǒng)應(yīng)用創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持創(chuàng)新、布局智能家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，XPOWER（艾寶沃）是相輿科技旗下品牌。在完成B輪融資后，對于相輿科技未來的發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)始人朱文廷表示：“我們將繼續(xù)致力于智能家居從應(yīng)用底層出發(fā)，成為智能家居的物聯(lián)網(wǎng)底層，從而整合和引領(lǐng)智能家居行業(yè)”。

    顛覆性的產(chǎn)品體驗(yàn)，形成核心競爭壁壘    

    占領(lǐng)原創(chuàng)的制高點(diǎn)、最終形成行業(yè)壁壘是相輿科技核心競爭壁壘。這也是促使相輿科技融資項(xiàng)目產(chǎn)生的重要原因之一。相輿科技獨(dú)創(chuàng)XPOWER移動(dòng)電力軌道，致力成為新的室內(nèi)電力/通信、智慧樓宇底層接入標(biāo)準(zhǔn)。其改變了傳統(tǒng)的開槽布線的繁瑣工程，將電氣布線巧妙地融合到踢腳線、頂角線等普適性墻體附著材料和家具中，創(chuàng)新性地幫助用戶省略裝修過程中復(fù)雜的鑿墻開槽過程，不僅減少了對墻壁、屋內(nèi)結(jié)構(gòu)的破壞，而且在很大程度上節(jié)省了時(shí)間成本和人力、物力、財(cái)力支出。“無線插座”將真正實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)隨地，隨用隨插”。

    創(chuàng)始人朱文廷認(rèn)為未來的走向不是智能家居，而是智慧靈動(dòng)的整體空間在研發(fā)創(chuàng)新方面。結(jié)合“智能化”與“裝配式建筑”概念，相輿科技始終堅(jiān)持原創(chuàng)產(chǎn)品理念，公司2年完成基礎(chǔ)、生產(chǎn)研發(fā)，擁有數(shù)十份發(fā)明專利。以XPOWER為切入口占領(lǐng)市場，打造可移動(dòng)可擴(kuò)展可組合可感知可通信可計(jì)算可持續(xù)的智慧人居空間，變“人被動(dòng)適應(yīng)空間”為“靈動(dòng)空間為人服務(wù)”的未來時(shí)尚科技生活。為消費(fèi)者提供創(chuàng)新、智能、有質(zhì)感的生活空間，并將為整個(gè)智能家居的發(fā)展歷程帶來新的商業(yè)契機(jī)。

    深耕產(chǎn)品的迭代升級，重點(diǎn)發(fā)展B端市場    

    智能時(shí)代的到來，加速了對于家居智能產(chǎn)品迭代升級的需求。相輿科技創(chuàng)始人朱文廷表示：“這次融資完成之后，資金的主要用途一方面是深耕產(chǎn)品的迭代升級，同時(shí)完成智能家居的整套架構(gòu)。包括智能網(wǎng)關(guān)、智能窗簾、智能門鎖、智能燈控等多種類產(chǎn)品。”

    除了繼續(xù)深耕產(chǎn)品之外，對于2019年的市場發(fā)展規(guī)劃方面，朱文廷坦言，相對于C端用戶的高成本教育，更多的會(huì)選擇集中資本與精力放在B端市場的開拓。比如：大型的樓盤、學(xué)校、寫字樓、醫(yī)院等。并利用與加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場活動(dòng)加速影響B(tài)端市場。

    XPOWER面向消費(fèi)升級，高貴不貴；面向千億級裝修隱蔽工程+拖線板大市場，獨(dú)有專利無同質(zhì)化產(chǎn)品，定價(jià)權(quán)高利潤大；面向智慧城市，商業(yè)模式粘度高、彈性大、擴(kuò)展廣。吸引了許多家居企業(yè)、制造企業(yè)、房地產(chǎn)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的加入，目前相輿科技合作的企業(yè)不乏歐派家居與萬科集團(tuán)這樣的行業(yè)龍頭。

    相輿科技從15年進(jìn)入市場以來，取得了穩(wěn)定發(fā)展，已經(jīng)研發(fā)出包括電力軌道、移動(dòng)插座在內(nèi)的總計(jì)超250多個(gè)智能單品品類，且每年的銷售額正以超1500萬元的速度不斷遞增。而2019年，在智能家居產(chǎn)品會(huì)帶來一定營收，主力產(chǎn)品依然是智能插座和電力軌道的基礎(chǔ)上，營收將向3億元沖刺。