錘子科技，定位于中國智能手機市場上獨辟蹊徑的“情懷”品牌，在羅永浩的影響下，也擁有不少擁躉者，但始終囿于依靠羅永浩個人影響力營銷，沒能突破小眾品牌的定位。

    成立6年以來，用戶群體仍然局限，銷售渠道難以鋪開，與上游供應鏈之間話語權弱。這都是錘子科技所要面對的現(xiàn)實，在現(xiàn)階段頭部市場效應逐漸顯現(xiàn)的情況下，其生存空間越來越窄。

    多年來，超過17億元的融資，并沒燒起羅永浩期望的夢想，那么未來錘子科技又將何去何從呢？

    8輪融資超17億元

    縱觀錘子科技手機產品發(fā)展歷程，共經歷8次融資。2012年5月15日成立，初期天使投資時公司估值5000萬，2013年5月第一輪正式融資結束時，資本市場估值4.7億元。

    2013年12月30日，羅永浩在微博上進一步撰寫了2000字長微博告訴人們“錘子科技才最有可能成為下一個索尼或蘋果”的觀點。

    在手機正式發(fā)出之前，錘子科技還在2014年4月，獲得來自金石投資、海通創(chuàng)意資本、紫輝創(chuàng)投和和君資本的2億元B輪融資。

    2014年5月20日錘子科技發(fā)布第一款手機，而直到2017年5月SmartisanT1、T2和堅果系列的銷量約200萬臺。

    羅永浩試圖為中國手機市場帶來點不一樣的波瀾，但在2015年到2016年，錘子科技始終游走在被收購的邊際。錘子科技從早期主打高價產品轉向主要推出性價比優(yōu)勢堅果系列，似乎驗證了羅永浩對市場判斷的錯誤。

    資料顯示，錘子科技2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27億元，錘子科技多次傳聞倒閉、被收購。

    2015年，錘子科技還在為生計奔波，當年6月，錘子科技獲得來自金石投資、久亦投資、抱團科技、迅游網絡和合鯨資本的億元級別C輪融資。7月份，羅永浩與蘇寧董事長張近東坐在了一起，蘇寧云商出資5000萬元認購錘子科技1.89%股權。后來，錘子科技還傳聞被阿里巴巴投資，但最后告吹。

    后來，羅永浩在募資成功后的演講上提到，2016年錘子又經歷過兩次發(fā)不出工資的窘境，公司管理層甚至做過破產清算的培訓，估算清庫存甩貨可以給員工補上工資。

    2017年，這是錘子起死回生的一年，重獲生機主要有兩個原因，一是來自京東的渠道扶持，2017年京東加大了對中小手機品牌的扶持對抗阿里巴巴平臺，缺少渠道支撐錘子獲得重要流量支撐，還可以通過京東獲得融資服務。

    另外一個重要原因無疑是成都國資企業(yè)的投資紓困。2017年8月13日，錘子獲得了一筆10億元融資，其中6億來自成都市屬國企東方廣益。如果僅從公開信息來看，錘子科技通過8輪融資累計獲得資金超過17億元。

    小而美難獲話語權

    在獲得成都國資注入后，錘子科技得到喘息機會，新品規(guī)劃及發(fā)布繼續(xù)提上日程。

    羅永浩在2017年8月初的演講上提到：“沒意外的話，從秋天開始，我們手里會有大約19個億的運作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，以高、中、低3個段位，每年推出5~6款產品。”

    需要指出的是，不僅手機行業(yè)需要重金投入，其他智能硬件同樣需要大手筆投入資金。

    2018年5月，羅永浩在北京鳥巢舉辦了一場規(guī)模盛大的發(fā)布會，推出了一款搭載AI功能的筆記本電腦“堅果TNT工作站”，羅永浩稱之為“定義下一個十年”的產品，去年11月還退出空氣凈化器，兩款產品并沒有成為想象中的“爆款”。

    諾為咨詢分析師李睿分析對證券時報·e公司記者表示，今年手機市場整體環(huán)境下行，頭部品牌華為、小米、OPPO、vivo依靠優(yōu)勢，加大了對市場的蠶食。然而，包括金立、錘子、一加等小而美的企業(yè)，生存環(huán)境變差。

    李睿表示，在中國市場，前五大主流手機品牌占據(jù)市場近八成市場份額，無論是品牌知名度還是用戶忠誠度，錘子手機都略顯薄弱。而錘子的主打創(chuàng)新點，對拉動主流市場消費并沒有起到作用，銷售量較少難以在上游供應鏈獲得話語權。

    根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)披露，2018年第一季度國產品牌手機出貨量的前25名排行榜，錘子科技排在了第20名，出貨量則為57萬。而華為、傳音和小米，相對應的出貨量分別是3638萬，2538萬，2336萬。

    投入轉向軟件創(chuàng)新

    盡管手機始終未有太大起色，羅永浩卻還是知名的“帶貨王”，今年8月20日，在堅果Pro2S發(fā)布會上，錘子科技投資的全新社交軟件子彈短信上線。

    這款新晉App上線后不久一路領跑各大App下載榜單。8月24日凌晨，子彈短信攀居AppStore的免費總榜第一名。隨后，在8月28日，錘子科技CEO羅永浩在微博上透露，已經確認子彈短信上線短短七天，快如科技已完成第一輪1.5億融資，預計估值6億。

    但好景不長，本來被羅永浩寄予厚望的子彈短信在經歷短暫榮光后就陷入了增長瓶頸，甚至一度被下架。

    酷傳數(shù)據(jù)顯示，子彈短信從9月份開始下載量就明顯回落，10月以來更加慘淡。10月14日，子彈短信下載量為5404，較8月份的高點166萬縮水明顯。

    羅永浩多次表示，子彈短信并不是錘子科技內部項目，僅有投資關系。但據(jù)媒體援引一位接觸過子彈短信項目的投資人稱，子彈短信是錘子內部團隊做的，目前就是為了盡快拿到融資，來彌補錘子的缺口。

    子彈短信也是錘子科技在軟件創(chuàng)新方面努力的代表。“事實上，從子彈短信等應用的推出和錘子手機產品策略可以看出一些變化，羅永浩逐漸退出在供應鏈資源弱勢的硬件方面和其他手機品牌競爭，而轉向消耗成本更低的軟件創(chuàng)新，這是務實的做法，也可能滑向更缺少市場競爭力。”李睿對證券時報·e公司記者分析。

    在2014年，羅永浩提出要為錘子科技去除個人化色彩，但事實證明這個轉型并沒有邁出去，來自華為的CTO吳德周、CEO彭錦洲兩位高管都沒有分擔羅永浩在錘子的角色。與之相伴，錘子始終沒有走出小眾化的定位。

    現(xiàn)在，羅永浩在演講中不再經常脫口說出像“未來收購走向滑落的蘋果”這樣的論調，在理想和現(xiàn)實之間，錘子科技還需要找到了一個合理的容身空間，但是在一次次試錯之后，這樣的機會可能不多了。