本報記者 曹琦

    12月16日，記者從江西志特新材料股份有限公司（以下簡稱“志特新材”）獲悉，日前公司與中國能建西南區(qū)域總部在成都正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。通過本次合作，雙方將進一步整合各自在技術(shù)、市場、資源等方面的優(yōu)勢，圍繞國家重大項目建設(shè)、綠色低碳轉(zhuǎn)型及國際業(yè)務(wù)拓展等方面開展全方位、深層次合作。

    上述合作表明，當前建筑模架、裝配式建筑的應(yīng)用場景不斷拓寬，已從傳統(tǒng)建筑延伸至橋梁、隧道、管廊、軌道交通、水利工程、低空經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施、新能源場站等新興基建領(lǐng)域，以其標準化設(shè)計、快速施工和綠色低碳的顯著優(yōu)勢，為各類新興基礎(chǔ)設(shè)施提供了高效、可靠且可持續(xù)發(fā)展的工程解決方案。

    持續(xù)鞏固核心優(yōu)勢   

    “后續(xù)雙方還將在產(chǎn)業(yè)布局、綠色裝配式建筑、國際項目等領(lǐng)域深化合作，建立常態(tài)化對接機制，推動具體項目落地實施，為雙方企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供積極助力。”志特新材相關(guān)負責(zé)人表示。

    資料顯示，志特新材是綠色新型建筑模架行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，近年來公司堅持以“1+N”多元化戰(zhàn)略為引領(lǐng)，在持續(xù)鞏固鋁合金模板核心主業(yè)市場領(lǐng)先地位的同時，緊密圍繞裝配式建筑技術(shù)的前沿發(fā)展趨勢，重點培育和發(fā)展裝配式建筑、模塊化建筑等新興產(chǎn)品系列，致力于構(gòu)建標準化、可快速復(fù)量的技術(shù)體系與解決方案。

    其中，模塊化建筑作為公司重點布局的第二增長曲線，憑借“工廠化生產(chǎn)+裝配化施工”的工業(yè)化模式，顯著縮短了建設(shè)周期、降低了現(xiàn)場污染，并通過標準化模塊的高復(fù)用性實現(xiàn)了成本優(yōu)化，高度契合綠色建筑與低碳發(fā)展的政策導(dǎo)向。

    值得一提的是，隨著裝配式建筑、模塊化建筑等新型建造方式加速推廣，建筑模架系統(tǒng)不再局限于傳統(tǒng)混凝土現(xiàn)澆施工場景，正通過技術(shù)迭代深度適配整體拼裝、單元模塊化集成安裝等先進工藝，成為新型建造流程中不可或缺的關(guān)鍵配套環(huán)節(jié)。

    這一技術(shù)升級趨勢，為模架行業(yè)企業(yè)開辟了多元發(fā)展機遇：在技術(shù)層面，推動模架技術(shù)與裝配式結(jié)構(gòu)設(shè)計、模塊化吊裝工藝等跨領(lǐng)域技術(shù)融合，催生輕量化、可循環(huán)、快拆裝的新型模架產(chǎn)品；在市場層面，促使企業(yè)從“標準化產(chǎn)品生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“定制化方案開發(fā)”，以適配不同建筑形態(tài)的施工需求，同時助力企業(yè)依托新型技術(shù)優(yōu)勢拓展區(qū)域市場。

    與此同時，公司積極拓展業(yè)務(wù)邊界，逐步進入橋梁、隧道、管廊、軌道交通等領(lǐng)域，進一步增厚公司業(yè)績。

    積極拓展海外市場

    當前，面對國內(nèi)市場競爭加劇的局面，出海已成為眾多企業(yè)尋求增長的重要戰(zhàn)略。行業(yè)頭部企業(yè)通過建立海外生產(chǎn)基地、注冊國際商標、參與國際技術(shù)交流等方式，致力于打造全球競爭力，推動中國綠色新型建筑技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)在世界范圍內(nèi)的應(yīng)用與認可。

    志特新材海外業(yè)務(wù)主要圍繞“產(chǎn)品深耕+區(qū)域拓展”雙維度發(fā)力，其中產(chǎn)品層面，公司以“1+N”多元化產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略為核心，在穩(wěn)固鋁合金模板業(yè)務(wù)基本盤的同時，重點發(fā)力裝配式建筑、模塊化建筑等新興產(chǎn)品系列，培育持續(xù)增長動能。

    區(qū)域布局上，東南亞仍是核心市場，公司依托新加坡、馬來西亞子公司及生產(chǎn)基地，正加速向菲律賓、柬埔寨等新興東南亞國家滲透；中東地區(qū)以沙特市場為戰(zhàn)略突破口，非洲、南美、澳大利亞市場亦逐步發(fā)力，共同構(gòu)成未來潛力增長極，形成多區(qū)域協(xié)同驅(qū)動的海外拓展格局。

    志特新材表示，公司目前海外業(yè)務(wù)拓展的核心模式是具備可復(fù)制性的，其關(guān)鍵在于實現(xiàn)“標準化框架”與“本地化執(zhí)行”的動態(tài)平衡，可以將成熟的市場策略、銷售流程與管理體系作為通用框架進行復(fù)制，以確保擴張效率與戰(zhàn)略一致性。

    同時，公司在營銷策略、渠道合作、客戶溝通及合規(guī)運營等具體環(huán)節(jié)上進行深度適配，融入對當?shù)厥袌鑫幕⑾M者習(xí)慣與法律法規(guī)的精準洞察。這種海外拓展方式并非簡單的模式照搬，而是將通用模式轉(zhuǎn)化為適配特定市場的執(zhí)行方案，最終實現(xiàn)高效且有韌性的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。

    “目前國內(nèi)鋁模板行業(yè)仍處于深度調(diào)整與結(jié)構(gòu)優(yōu)化的階段，頭部企業(yè)通過深耕主業(yè)、拓展多元化布局或戰(zhàn)略重心調(diào)整等方式鞏固競爭優(yōu)勢，推動市場結(jié)構(gòu)加速重構(gòu)，有望帶動行業(yè)集中度持續(xù)提升。”福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示。

（編輯 上官夢露）