本報記者 王僖

    1月31日，東阿阿膠披露2022年業(yè)績預告，預計2022年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.6億元至8.1億元，同比增長73%至84%。在經(jīng)歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年、2021年持續(xù)去庫存、數(shù)字化營銷、多產(chǎn)品線推陳出新等系列轉型“組合拳”后，東阿阿膠這家大健康行業(yè)的老字號，業(yè)績終于回歸良性增長。

    “東阿阿膠的業(yè)績回歸，是人們更加重視個人健康以及消費升級之下的結果。”中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜在接受《證券日報》記者采訪時表示，逐步回暖的中式滋補市場，會給包括東阿阿膠在內的企業(yè)帶來較好的市場氛圍與業(yè)績增長預期。

    在2022年業(yè)績預告中，東阿阿膠多次提及“重塑”。

    往前回溯，2019年，東阿阿膠業(yè)績首次出現(xiàn)下滑并呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。業(yè)績觸底后，公司積極調整營銷策略，控制發(fā)貨、全面壓縮渠道庫存數(shù)量，經(jīng)過三年多的努力，公司存貨減值風險基本出清，庫存回歸合理水平，資金利用效率逐漸增強。

    公司方面對《證券日報》記者表示，近幾年公司以數(shù)字化轉型推進“重塑”進程：一方面，持續(xù)品牌喚醒和煥新，構建了“藥品+健康消費品”雙輪驅動增長模式，強化營銷數(shù)字化能力，以研發(fā)創(chuàng)新助力產(chǎn)品拓展；另一方面，聚焦重點省份中心城市，進行有效資源配置，動銷顯著提升，同時重構營銷作戰(zhàn)組織架構，激發(fā)組織活力。

    在一系列“重塑”工程下，公司業(yè)績走出低迷，多項指標逐步回升。2020年公司凈利潤即實現(xiàn)扭虧為盈，2021年公司實現(xiàn)凈利潤4.4億元。此次公司預計2022年度實現(xiàn)凈利潤7.6億元至8.1億元，也宣告公司整體經(jīng)營恢復穩(wěn)定增長。同時，公司的毛利率、凈利率也在持續(xù)提升。

    柏文喜認為，東阿阿膠的業(yè)績回歸除了外部市場環(huán)境的變化，也和其自身提升運營水平以及不斷強化營銷、迎合市場需求有關。

    數(shù)據(jù)顯示，2020年至2021年，東阿阿膠的銷售費用率回歸至24%至27%，與去庫存前的水平相當。2022年，公司繼續(xù)加大營銷投入，前三季度銷售費用率升至37.58%。天風證券分析認為，預計加大的銷售力度將在后期顯現(xiàn)效果，提升收入增速。

    以東阿阿膠為代表的中式滋補保健行業(yè)，正在政策支持下加速駛入發(fā)展“快車道”。

    天風證券分析認為，“十四五”時期國家著力推動中醫(yī)藥振興發(fā)展，一系列中醫(yī)藥監(jiān)管政策的出臺，嚴厲打擊了假冒偽劣等違法行為，為阿膠放量塑造了良好的市場環(huán)境。同時，疫情背景下，中醫(yī)藥在治未病、重大疾病治療、疾病康復中發(fā)揮重要作用，居民對中醫(yī)藥認可度進一步提升，為阿膠市場的持續(xù)增長奠定堅實基礎。

    “中式滋補保健行業(yè)迎來新一輪發(fā)展機遇，市場逐步回暖。2023年，東阿阿膠等滋補保健品企業(yè)銷量有望大幅提升。”海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東對《證券日報》記者說。

    東阿阿膠方面也對《證券日報》記者表示，未來，公司將持續(xù)聚焦“藥品”“健康消費品”雙輪驅動，系統(tǒng)優(yōu)化品類布局，全面科學產(chǎn)品規(guī)劃。其中，公司“十四五”規(guī)劃中重點的戰(zhàn)略突破品種復方阿膠漿，作為“藥品”“健康消費品”的雙跨品種，被多家機構看好，隨著公司重啟醫(yī)療市場，實現(xiàn)醫(yī)療、零售雙渠道協(xié)同發(fā)力，復方阿膠漿有望成為推動東阿阿膠快速增長的重要動力。此外，后續(xù)還將把目光投放到更為廣闊的滋補健康消費品、飲品等領域，有望培育新的業(yè)務增長點。

    近年來，公司持續(xù)推進數(shù)字化營銷，也成為公司品牌煥新的利器。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，東阿阿膠線上銷售額由4.06億元升至7.87億元，復合增長率達18%。公司方面向記者表示，未來公司將加快推進數(shù)字化運營和商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)“線上+線下”協(xié)同發(fā)力，持續(xù)帶動銷售增量，并將持續(xù)構建面向未來的、數(shù)字化的、敏捷的運營體系，通過創(chuàng)新發(fā)展穩(wěn)固公司的龍頭地位。

    對此，柏文喜對《證券日報》記者表示，加速數(shù)字化營銷轉型，不僅強化了老字號品牌的市場滲透能力和市場推廣能力，更有利于弘揚和延續(xù)老字號品牌的文化和市場影響力。