■本報記者 夏芳

    通過市場化手段實現(xiàn)業(yè)績的高增長，三元股份用亮麗的財務(wù)數(shù)據(jù)交出了一份改革答卷。

    4月24日晚間，三元股份2018年年報和2019年一季報同時出爐。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長。

    不過，對于上述業(yè)績，一位接近三元股份的人士對《證券日報》記者表示，三元股份2018年和2019年一季度雖然取得不錯的業(yè)績，但是距高管層心目中的目標(biāo)還是有不小的差距。

    言外之意，三元股份未來還有很大的提升空間。

    去年營收凈利雙增長

    根據(jù)三元股份發(fā)布的2018年年報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收入74.56億元，同比增長21.8%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤1.80億元，同比增長137.25%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利0.37元（含稅），擬派發(fā)的現(xiàn)金股利共計約5540.96萬元。

    分產(chǎn)品來看，公司液態(tài)奶去年實現(xiàn)營收40.03億元，同比增長10.57%；固態(tài)奶實現(xiàn)營收11.39億元，同比下降1.79%；冰淇淋實現(xiàn)營收13.05億元，同比增長9.37%；涂抹醬實現(xiàn)營收8.37億元。在各個產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊中，涂抹醬的毛利率最高，為60.24%。

    分地區(qū)來看，三元股份北京市場銷售額為35.45億元，北京地區(qū)以外市場實現(xiàn)營收37.39億元，同比增長47.79%。

    對于三元股份2018年業(yè)績表現(xiàn)，公司在年報中表示，在報告期內(nèi)，公司堅定落實發(fā)展規(guī)劃，圍繞經(jīng)營目標(biāo)，把增長放在突出位置。以“轉(zhuǎn)型、突破”為核心，改善和提升公司整體素質(zhì)，著力提高技術(shù)創(chuàng)新能力、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。“公司適應(yīng)新形勢和新要求，借助公司領(lǐng)先的研發(fā)實力，通過創(chuàng)新升級、科技引領(lǐng)，提升品牌形象；通過優(yōu)化渠道，戰(zhàn)略協(xié)同，實現(xiàn)資源共享；通過產(chǎn)銷分離，科學(xué)分析和應(yīng)用數(shù)據(jù)，提升管理水平。堅持以問題為導(dǎo)向，加強服務(wù)意識，通過整合優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)市場投入。公司業(yè)務(wù)規(guī)模與市場占有率持續(xù)穩(wěn)步提升，整體持續(xù)良性增長。為實現(xiàn)完善的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，公司加強對加拿大、新西蘭、法國等生產(chǎn)基地的投后管理，充分利用境外優(yōu)勢資源做好國內(nèi)、國際兩個市場。”

    也就是說，去年，三元股份實現(xiàn)了內(nèi)生式增長和對外并購帶來的業(yè)績增長。特別是公司的并購業(yè)務(wù)為公司業(yè)績增長做了加法。

    三元股份表示，去年，公司與復(fù)星集團聯(lián)合收購的法國StHubert項目順利完成交割，通過此次并購，公司可引進該公司的健康有機產(chǎn)品，進一步豐富公司產(chǎn)品線，同時進一步增強公司對海外企業(yè)的管理經(jīng)驗和國際運營能力。法國StHubert于2019年2月份在中國上海設(shè)立子公司，將進一步加快中國市場開拓，樹立高端品牌形象，打造營養(yǎng)健康子品牌。公司2016年收購的北京艾萊發(fā)喜食品有限公司運營良好，收購三年來連續(xù)實現(xiàn)收入、利潤雙增長。艾萊發(fā)喜新西蘭工廠順利投產(chǎn)，高端產(chǎn)品進軍中國市場，并取得良好效果。

    市場化管理為三元注入活力

    值得一提的是，去年，三元股份通過市場化運作引入部分高管和中層干部，這些新鮮血液的注入，也讓三元股份帶來了活力。而三元股份去年業(yè)績表現(xiàn)也很好的回答了引入市場化人才給公司帶來的改變。

    去年6月份，三元股份發(fā)布公司總經(jīng)理變更公告，陳歷俊因三年任期即將屆滿辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，同時，同意聘請張學(xué)慶擔(dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)。對于此次人事變動，當(dāng)時業(yè)內(nèi)認(rèn)為：此舉將進一步推動三元股份的市場化用工機制和激勵約束機制，持續(xù)助力三元股份產(chǎn)業(yè)地位提升，推動其投資產(chǎn)業(yè)發(fā)展雙輪驅(qū)動。

    通過三元股份交出的2018年成績單來看，其改革成效已經(jīng)顯現(xiàn)。在年報中，對于公司推行的機制改革也有提到。

    三元股份在年報中表示，報告期內(nèi)，公司優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)，推進企業(yè)體制機制變革。“結(jié)合職業(yè)經(jīng)理人試點工作，堅持黨管干部原則與市場化選聘有機結(jié)合的工作思路，市場化選聘了部分高管、中層及管理人員，為公司的經(jīng)營管理注入新的活力。按照五年戰(zhàn)略規(guī)劃要求，推進經(jīng)營管理模式變革，初步搭建精益化供應(yīng)鏈管理平臺和銷售管理平臺，實現(xiàn)扁平化管理，提升整體經(jīng)營水平；設(shè)立電商事業(yè)部，電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。”

    經(jīng)過去年的改革與布局，三元股份今年繼續(xù)延續(xù)2018年業(yè)績增長的態(tài)勢，在今年一季度實現(xiàn)了營收和凈利潤的高增長。

    根據(jù)三元股份一季報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收19.43億元，同比增長10.89%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5278.95萬元，同比增長48.60%。

    不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，三元股份通過一系列改革實現(xiàn)了業(yè)績的增長，但是，未來依然面臨較大的挑戰(zhàn)。一方面來自原奶價格上漲帶來的成本壓力，一方面是頭部企業(yè)的快速擴張帶來的增長壓力。

    對此，乳業(yè)專家宋亮接受《證券日報》記者采訪時表示，三元通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及推進國企改革效果顯著。本地市場，三元通過聚焦各業(yè)務(wù)板塊，不僅提升了本地市場的占有率，同時也抑制了外來產(chǎn)品的擠占。另外，三元的內(nèi)部體制管理，極大提升了管理團隊的效率，特別是復(fù)星進入后對公司管理體制改善起到了積極的作用。

    宋亮表示，三元雖然取得不錯的成績，但是，在跨區(qū)域領(lǐng)域仍然需要加大步伐，通過并購補齊短板，實現(xiàn)橫向擴張。另外，三元應(yīng)進一步聚焦奶粉、奶酪、低溫酸奶等高附加值產(chǎn)品，打造出一款能貫穿整個市場的大單品，實現(xiàn)從一、二線到三、四線城市的全國化突破，真正重塑三元的核心地位。