利群股份5月份宣布收購(gòu)韓國(guó)樂(lè)天在華東地區(qū)的72家門(mén)店，以及香港兩家公司等資產(chǎn)，目前交接尚未完成，但公司方面已經(jīng)推出了一個(gè)密集的門(mén)店開(kāi)業(yè)計(jì)劃，這引起業(yè)內(nèi)及資本市場(chǎng)的擔(dān)憂(yōu)，公司是否有足夠的現(xiàn)金支撐這個(gè)計(jì)劃？貨品配送、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)組建等相應(yīng)的復(fù)制能力是否具備？

    “對(duì)于利群來(lái)說(shuō)，資金不是問(wèn)題，我們的現(xiàn)金流一直都比較充足。”利群股份（601366）董事長(zhǎng)徐恭藻7月27日作客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談時(shí)表示，利群良好的現(xiàn)金流來(lái)自于公司多年來(lái)對(duì)發(fā)展步伐的把控，“這么多年，我們堅(jiān)持一點(diǎn)：穩(wěn)健發(fā)展。”

    對(duì)于新店密集開(kāi)業(yè)，徐恭藻認(rèn)為，人才是利群目前的最大難題，72店開(kāi)業(yè)，至少需要400名中層以上的管理骨干，這對(duì)利群來(lái)說(shuō)壓力較大。他計(jì)劃公司派出一部分，在原樂(lè)天各門(mén)店管理團(tuán)隊(duì)中選用一部分，“兩個(gè)方面一結(jié)合，人員問(wèn)題基本可以解決了。”

    如何控制現(xiàn)金流？

    對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線，如何控制現(xiàn)金流，是零售企業(yè)的重大課題。

    徐恭藻認(rèn)為，控制現(xiàn)金流的最好辦法就是要管控好企業(yè)發(fā)展的步伐，“發(fā)展過(guò)快，超出你的能力了，就會(huì)帶來(lái)資金緊張。”

    “利群在往外花錢(qián)的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，我們不亂投項(xiàng)目、亂花錢(qián)，每一個(gè)項(xiàng)目都是要經(jīng)過(guò)充分論證的。”徐恭藻介紹，不僅如此，在資本運(yùn)作方面，利群也非常謹(jǐn)慎。自上市以來(lái)，公司大股東沒(méi)有做過(guò)股票質(zhì)押，也沒(méi)做過(guò)包括非公開(kāi)發(fā)行在內(nèi)的資本運(yùn)作。各方面的謹(jǐn)慎保證了公司現(xiàn)金流良好。

    針對(duì)業(yè)內(nèi)及資本市場(chǎng)對(duì)于公司資金問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)，徐恭藻表示，“這次收購(gòu)樂(lè)天的部分資產(chǎn)，雖然項(xiàng)目比較大，流動(dòng)資金再加上裝修，一共需要大約近30個(gè)億。從我們的角度來(lái)看，我們有這個(gè)能力來(lái)做這個(gè)事兒，因?yàn)槲覀兊馁Y金管理比較好。”同時(shí)，很多跟公司合作的廠家都表示非常支持利群開(kāi)新店，并給公司延長(zhǎng)了賬期。

    良好的現(xiàn)金流，以及合作廠家的支持，加快了公司的開(kāi)店步伐，公司新近推出的開(kāi)店計(jì)劃顯示：8月3號(hào)先開(kāi)5家店，8月16號(hào)前再開(kāi)5家，8月30號(hào)以前再開(kāi)8家，10月底以前開(kāi)30家，春節(jié)前72家門(mén)店全部開(kāi)業(yè)。

    “其實(shí)我們很多年以前就具備向全國(guó)邁進(jìn)的實(shí)力了，但沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)，所以就放慢了發(fā)展步伐。”徐恭藻表示，此次收購(gòu)樂(lè)天華東區(qū)門(mén)店，是公司走出山東、邁向全國(guó)的好機(jī)會(huì)，“利群要么不做，要做，就把每一個(gè)項(xiàng)目都做好。”

    但徐恭藻同時(shí)也表示，“收購(gòu)再加上新店開(kāi)業(yè)，在短期內(nèi)會(huì)對(duì)我們的業(yè)績(jī)有些影響，但是下半年在消化樂(lè)天的一些費(fèi)用的情況下，我們?nèi)匀粫?huì)保持一定的增長(zhǎng)。利群是有發(fā)展后勁兒的。”

    人員已經(jīng)基本解決

    “現(xiàn)在最難的就是人的問(wèn)題。”徐恭藻在訪談中坦率表示，公司曾經(jīng)因?yàn)楦刹客馀蓵?huì)面臨一些困難，適當(dāng)放慢了對(duì)外擴(kuò)張的步伐。上市后因?yàn)槎ㄎ话l(fā)生變化重新確定了跨區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略，增加了駐外人員的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。“這次是72家店開(kāi)業(yè)，假定我們先開(kāi)60家，一個(gè)店派5、6個(gè)人的話，這就需要大約400人，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，壓力非常大，原來(lái)儲(chǔ)備的人才也沒(méi)這么多呀。”

    公司方面計(jì)劃把所有的商場(chǎng)副總經(jīng)理全部派出去，“這樣還不夠，我們?cè)偬岚我徊糠?，?dāng)?shù)卦儆靡徊糠郑瑑蓚€(gè)方面一結(jié)合，這樣人員基本可以解決。”徐恭藻介紹，“當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)理我們會(huì)用到60%-70%，我們會(huì)派出30%-40%的總經(jīng)理，以及一部分副職，中層干部也會(huì)結(jié)合使用。我們一共能派接近400人吧。”

    徐恭藻同時(shí)也表示，兩方人員結(jié)合使用，雙方在企業(yè)文化、管理理念、經(jīng)營(yíng)流程等方面，必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的融合。“目前，40多家門(mén)店的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)安排完畢。還有10幾家門(mén)店正在交接中，完成交接后，我們會(huì)陸續(xù)派人過(guò)去。”

    “新零售”應(yīng)該抓住本質(zhì)

    對(duì)于時(shí)下流行的“新零售”、“定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，徐恭藻認(rèn)為，不管是“新零售”還是“傳統(tǒng)零售”，其本質(zhì)都是商業(yè)，“商業(yè)最根本的東西，就是給顧客創(chuàng)造便利，提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的商品，顧客愿意到你這兒來(lái)買(mǎi)東西，這是一個(gè)關(guān)鍵。我認(rèn)為任何趨勢(shì)、業(yè)態(tài)，都要圍繞這個(gè)來(lái)做，包括所謂的大數(shù)據(jù)分析。”

    徐恭藻進(jìn)一步分析，“商業(yè)行業(yè)里有一句話叫‘貨不全不賣(mài)錢(qián)’，你光挑那些所謂的賣(mài)得好的商品，但老百姓的需求是不同的，顧客到了你的店里發(fā)現(xiàn)貨不全，來(lái)的顧客就會(huì)逐漸減少。所以，定向精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是可以的，讓賣(mài)得好的商品占比高一些，但是不可以賣(mài)不動(dòng)的就不進(jìn)貨了。”

    他還特別強(qiáng)調(diào)，“我們做商業(yè)，特別是做藥，一定要考慮質(zhì)量好、貨全，時(shí)間長(zhǎng)了，顧客就不上別家去了，因?yàn)檫@里什么都能買(mǎi)到。這樣可能會(huì)導(dǎo)致一些商品過(guò)期，浪費(fèi)一些資金，是有一些損失，但在老百姓的口碑中，這是必須的。”

    而在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃方面，徐恭藻表示，“我們沒(méi)有宏大目標(biāo)，順其自然吧，但我們已經(jīng)選對(duì)了路徑和模式，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展就會(huì)很快，每年會(huì)有較大增長(zhǎng)?，F(xiàn)在是打基礎(chǔ)、儲(chǔ)存客戶(hù)，隨著客戶(hù)的增多，每年增長(zhǎng)百分之幾十是沒(méi)問(wèn)題的。”

    據(jù)悉，2016年以來(lái)，公司放棄了原有的電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式，把線下商品全部搬到線上，取消了原有的商城模式，推出基于實(shí)體店的O2O和基于供應(yīng)鏈資源的B2B業(yè)務(wù)。“這個(gè)模式已經(jīng)運(yùn)作了一年，今年我們會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10個(gè)億，這個(gè)量并不大，但意味著我們這個(gè)模式已經(jīng)成形了。”徐恭藻介紹，公司的線上業(yè)務(wù)沿用了線下的統(tǒng)一采購(gòu)及配送模式，成本大大下降。隨著配送量的加大，未來(lái)該項(xiàng)業(yè)務(wù)將較快實(shí)現(xiàn)贏利。