■本報見習記者 李萬晨曦

    “公司在高端用膠領(lǐng)域替代進口明顯加速，將來高端市場一定是我們的”，在3月28日的股東大會上，回天新材董事長章鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示，作為國內(nèi)唯一一家進入高端市場的粘膠劑企業(yè)，經(jīng)過多年的儲備和努力，“瞄準國際先進企業(yè)，加速開發(fā)，過去是‘跟隨’，逐漸要變成‘引領(lǐng)’。”

    據(jù)回天新材2017年年報顯示，當期實現(xiàn)營業(yè)收入15.2億元，同比增長33.9%。歸屬于上市公司凈利潤1.1億元，同比增長13.7%。

    進口替代進入黃金時期

    工程膠粘劑被稱為“工業(yè)味精”，廣泛應(yīng)用于電子電器、建筑建材等眾多領(lǐng)域。目前，中國已成為世界上最大的用膠國家，不過，高端膠粘劑市場長期由國外品牌主導，它們起步早，在市場份額和產(chǎn)品技術(shù)上占有先天優(yōu)勢?；靥煨虏氖菄鴥?nèi)工程膠粘劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，打破進口壟斷，無疑是擺在回天新材面前的一大挑戰(zhàn)。

    章鋒認為，目前國內(nèi)膠粘劑廠家在高端用膠領(lǐng)域替代進口遇到黃金突破期。他介紹，主要有四個機會：首先，隨著研發(fā)投入的加大，生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，產(chǎn)品性能也在持續(xù)提升，性價比優(yōu)勢明顯，質(zhì)量上已經(jīng)具備替代進口的可能；其次，新興市場的興起也拓寬了膠粘劑的市場空間；第三，隨著環(huán)保意識的提高以及環(huán)保法規(guī)的完善，對膠粘劑的環(huán)境污染防控也提出了越來越高的要求，高性能“綠色”環(huán)保膠粘劑的市場關(guān)注度越來越高，這也給先進企業(yè)提供了機會；最后，行業(yè)集中度的逐步提高，具備較強研發(fā)實力和產(chǎn)能規(guī)模的國內(nèi)上市企業(yè)在進口替代過程中將成為受益方，市場份額持續(xù)提高，回天新材正是抓住了這些機會。

    近幾年公司不斷引進高端人才，加大研發(fā)投入。數(shù)據(jù)顯示，公司研發(fā)投入從2015年的5013.64萬元上升至2017年的6740.47萬元，增加34.44%，同期內(nèi)，研發(fā)人員已由136人上升至153人，技術(shù)人員中有10名博士和74名碩士。

    突破乘用車高端膠市場

    實際上，回天新材早就制定了在中高端應(yīng)用領(lǐng)域替代進口的目標，并在多個領(lǐng)域已經(jīng)有突破，而且近年來呈現(xiàn)明顯加速的態(tài)勢，尤其是汽車用膠領(lǐng)域。

    回天新材董事會秘書章宏建介紹，汽車用膠市場非常大，但門檻很高，過去一直被國外公司的產(chǎn)品壟斷，回天新材選擇從汽車維修市場切入，成立了多家汽車用品公司，經(jīng)過多年的積累，現(xiàn)在已經(jīng)全面向汽車制造廠商延伸。

    而回天新材在整車制造領(lǐng)域的替代進口是從客車廠開始。2014年公司開始給行業(yè)第一的宇通客車批量供貨，2016年就成為宇通的用膠第一大供應(yīng)商，并帶動其他客車廠，成功中標了中通、金龍等客車廠訂單，到現(xiàn)在已成為國內(nèi)前十大客車廠的主要供應(yīng)商。乘用車市場方面，美國陶氏、德國漢高、瑞士西卡等國際巨頭長期以來壟斷市場，僅陶氏一家便占據(jù)中國乘用車膠粘劑市場近30%。章鋒介紹，要成為乘用車廠商的膠粘劑供應(yīng)商非常難，需要經(jīng)過長達6年的認證和試驗，有的合資品牌還要到國外去做試驗，只有經(jīng)過嚴格試驗合格，才能進入供貨商行列。

    就在股東大會前一天，回天新材的技術(shù)人員在東風公司徹夜進行前擋風玻璃破壞試驗，經(jīng)過對177輛使用回天新材膠的汽車試驗，“昨天一夜沒睡，等試驗結(jié)果，最后177臺全部合格，”章鋒說。東風乘用車的大面積試驗成功，將形成輻射效應(yīng)，回天新材進入合資品牌汽車廠商將會提速。

    多領(lǐng)域市場陸續(xù)打開

    除了汽車行業(yè)，回天新材正在逐漸替代進口之外，公司已在多個領(lǐng)域成功替代進口。“公司的太陽能電池背膜不僅實現(xiàn)了關(guān)鍵原材料氟膜、粘膠劑的進口替代，并自主研發(fā)了太陽能電池背膜產(chǎn)品，打破了美國日本在此領(lǐng)域的長期壟斷。”公司相關(guān)負責人介紹。據(jù)記者了解，2015年-2017年，回天新材太陽能電池背膜銷售額大幅增長，銷售量分別為646.33萬平方米、1188.68萬平方米，1636.65萬平方米。

    另外，軌道交通也在不斷替代進口，整車用膠、車輛配套零部件用膠總體銷售收入同比翻番，據(jù)了解，中車集團六大主機廠中，回天新材已取得五家主機廠的合格供應(yīng)商資格，四家主機廠已經(jīng)實現(xiàn)批量供貨；軟包裝用膠粘劑，要求無溶劑無毒無害，過去高端產(chǎn)品均被國外品牌所占據(jù)，現(xiàn)在回天新材的包裝膠市場已經(jīng)打開了，全年銷售收入已過億元，并積極拓展海外市場。

    正是由于回天新材瞄準國際先進企業(yè)，不斷實現(xiàn)替代，2017年實現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤在原材料大幅上漲的情況，仍然實現(xiàn)了增長。據(jù)回天新材2017年年報顯示，當期實現(xiàn)營業(yè)收入15.2億元，同比增長33.9%。歸屬于上市公司凈利潤1.1億元，同比增長13.7%。

    章鋒還表示，雖然回天新材已在多個領(lǐng)域成功替代進口，但是還有一些領(lǐng)域如芯片封裝用膠、光刻膠等回天新材還沒有進入，世界知名品牌跨國公司在市場占有率和技術(shù)研發(fā)上占有明顯的競爭優(yōu)勢，公司將繼續(xù)強化技術(shù)研發(fā)、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)提高公司產(chǎn)品的市場競爭力。