■本報記者 賈麗

    去年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會，中國互聯(lián)網(wǎng)大佬們在飯局上觥籌交錯，丁磊“豬肉局”、劉強東和王興聯(lián)合買單的“東興局”均引發(fā)業(yè)界圍觀。而馬云沒參加飯局孤單吃面，成為一大新聞。

    那時，似乎就已經(jīng)傳遞出了信號：結盟成為互聯(lián)網(wǎng)大佬在新零售時代“分羹”的有效方式，面對阿里對自己市場份額的擠壓，騰訊、京東開始尋求結盟。只是這次，馬化騰和劉強東聯(lián)合了可能同樣沒有參加飯局，卻擁有龐大線下實體產業(yè)的張近東和王健林。

    日前，騰訊控股作為主發(fā)起方，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)與萬達商業(yè)在北京簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，投資總額約340億元，用于收購萬達商業(yè)香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。這筆交易也被業(yè)內視為是全球互聯(lián)網(wǎng)公司和實體商業(yè)巨頭之間最大的單筆戰(zhàn)略投資之一。

    而在這一聲勢浩大的合作的背后，各家公司的考量也不盡相同。

    蘇寧的大戰(zhàn)略

    三年前，兩大商業(yè)巨頭蘇寧和萬達牽起了手，共同圖謀霸業(yè)。經(jīng)過了三年的磨合，如今雙方的合作再度升級。日前，蘇寧云商發(fā)布公告稱，公司計劃出資人民幣95億元或者等值港幣。

    而在這場總投額340億元的生意中，騰訊投資了100億元，持股比例為4.12%，蘇寧和融創(chuàng)分別投資95億元，持股比例3.91%，京東投資50億元，持股比例2.06%。

    萬達集團稱，萬達商業(yè)將更名為萬達商管集團，并在1年-2年內消化房地產業(yè)務，成為純粹的商業(yè)管理運營企業(yè)。其中騰訊將推進與萬達旗下網(wǎng)絡科技集團的戰(zhàn)略合作，而蘇寧、京東、融創(chuàng)則將會利用資本之力，支持萬達商業(yè)的快速發(fā)展。

    因為這場交易，四大巨頭瞬間被推到風口浪尖。而在一個月前，蘇寧剛剛發(fā)布了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略。

    蘇寧內部人士表示，除了在資本層面的操作，雙方將在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎上，推進在商業(yè)物業(yè)、會員數(shù)據(jù)、金融服務、倉儲物流、物資采購等業(yè)務領域的全面合作，共同推進“智慧零售”。

    “計劃未來三年將蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店拓展到2萬家左右、面積達到2000多萬平方米，其中，2018年新開店數(shù)量將達到5000家。”在宣布智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略之時，蘇寧控股集團董事長張近東就已經(jīng)拋出了自己的目標。

    而此次戰(zhàn)略投資萬達，也被蘇寧內部視為是推動智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略快速落地的實質性動作。

    業(yè)內人士認為，對于蘇寧來說，萬達商業(yè)擁有完善的商業(yè)廣場物業(yè)資源和品牌商戶資源，具有較大的線下入口價值。雙方的合作，有助于資源整合。蘇寧可以通過零售專門店及蘇寧易購廣場多業(yè)態(tài)店面的布局，進一步完善蘇寧智慧零售網(wǎng)絡布局；同時萬達商業(yè)下屬物業(yè)也實現(xiàn)了穩(wěn)定的租金收入，有助于整體估值提升。

    各懷心思

    此次騰訊、蘇寧、融創(chuàng)、京東的聯(lián)合入股顯然都有各自的盤算。

    蘇寧與京東這對“歡喜”冤家此前一直相愛相殺，而隨著蘇寧與阿里聯(lián)姻，京東與蘇寧的關系也出現(xiàn)緩和。

    中國電子商務研究中心主任曹磊表示：“此次交易有個很有意思的現(xiàn)象。除了騰訊、融創(chuàng)，一直互為對手多年的蘇寧和京東也在投資方名單中。這次是蘇寧和京東首次聯(lián)手投資一家公司。之前蘇寧曾拋掉了不少阿里股票，如今其又與京東聯(lián)合投資萬達，蘇寧此舉或是刻意與阿里保持距離，但又要與京東、萬達都保持若即若離的關系。蘇寧通過此次合作可以與京東、萬達實現(xiàn)優(yōu)勢互補，同時也可滿足其獨立發(fā)展的需求。”

    相較于蘇寧和京東，這次騰訊和萬達走到一塊兒，更顯難得。

    曹磊認為：“相比阿里，騰訊在智慧零售上的布局晚了一拍，但其從去年下半年開始頻頻發(fā)力，陸續(xù)投資了永輝、家樂福等企業(yè)，搶占應用場景和流量入口。騰訊頻頻出手，是受阿里線下出擊被動的舉措，也是快速拓展線下渠道的表現(xiàn)。”

    與全國最大商業(yè)實體萬達合作，也讓一直視阿里為對手的京東，看到實現(xiàn)彎道超車的可能，至少能夠縮小雙方的差距。萬達擁有線下海量消費場景和客流，騰訊有巨大線下流量和微信支付等各種應用生態(tài)工具，雙方嫁接，可以實現(xiàn)雙贏。

    家電業(yè)觀察給洪仕斌認為：“新零售時代企業(yè)逐漸從線上回歸線下，合作是各巨頭向線上線下滲透需求的表現(xiàn)。而聯(lián)合萬達可以讓騰訊、京東提前占坑，比阿里占據(jù)更多的優(yōu)勢資源。”

    不過，值得注意的是，京東對外表態(tài)要實現(xiàn)“人貨場”重構，與萬達、騰訊進行三方合作形成國內最大的無界零售同盟，卻沒有提蘇寧和融創(chuàng)。在未來的多方合作中，在眾多領域存在重疊和沖突的蘇寧、京東，能否尋找到令各方均滿意的盈利模式，也是一種考驗。