⊙記者 張良 ○編輯 全澤源

    11月30日，初冬的昆明早晚溫差很大，房企龍頭萬(wàn)科就在這晝暖夜冷的時(shí)節(jié)舉辦了一場(chǎng)媒體交流會(huì)。公司董事會(huì)主席郁亮在會(huì)上表示，中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，今年能完成年度6300億回款目標(biāo)。但萬(wàn)科要有憂患意識(shí)，在業(yè)務(wù)上要收斂聚焦，更傾向核心都市圈。

    談“活下去”：是內(nèi)部做戰(zhàn)略檢討

    9月底萬(wàn)科秋季例會(huì)上赫然出現(xiàn)的“活下去”口號(hào)，引起廣泛熱議。郁亮昨日對(duì)此表示，“萬(wàn)科始終是一種兢兢業(yè)業(yè)、如履薄冰的態(tài)度，我們把每一天都當(dāng)成最后一天在活，即使日子好過(guò)的時(shí)候也沒(méi)有驕傲過(guò)。對(duì)于萬(wàn)科而言，每年的秋季例會(huì)，就是做戰(zhàn)略檢討，一只腳站在過(guò)去，一只腳站在未來(lái)，梳理戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)。秋季例會(huì)的主題本來(lái)就是我們自己內(nèi)部的事情，從沒(méi)想過(guò)去影響他人。只不過(guò)今年這個(gè)時(shí)候我們認(rèn)為需要收斂聚焦，需要大家凝聚起來(lái)往一個(gè)方向走。”

    喊出“活下去”的萬(wàn)科前段時(shí)間一直在通過(guò)并購(gòu)方式拿地，也引起業(yè)界不小的關(guān)注。對(duì)此，郁亮解釋稱(chēng)，其實(shí)萬(wàn)科歷史上一直都有通過(guò)并購(gòu)和合作來(lái)實(shí)現(xiàn)買(mǎi)地，只是后來(lái)招拍掛也做，導(dǎo)致大家對(duì)并購(gòu)忽視了，覺(jué)得今年突然并購(gòu)特別多。“不過(guò)客觀講，現(xiàn)在主動(dòng)找萬(wàn)科尋求合作的企業(yè)多了起來(lái)，萬(wàn)科現(xiàn)在選擇的余地也比之前多。”郁亮說(shuō)。

    郁亮還指出，在投資方面，萬(wàn)科不按一線城市、二線城市、三四線城市劃分，關(guān)注的重點(diǎn)是粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀等經(jīng)濟(jì)圈，當(dāng)然也包括武漢、西安等中西部核心都市圈。萬(wàn)科的發(fā)展配合國(guó)家的戰(zhàn)略，進(jìn)一步向核心都市圈聚焦，在核心都市圈以外，萬(wàn)科的投資都會(huì)非常非常慎重。

    郁亮表示，公司在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，把問(wèn)題想得艱苦一些，困難一些，沒(méi)有什么壞處，如果準(zhǔn)備不足，反而會(huì)出問(wèn)題。所以，萬(wàn)科要按照自己的做法做下去，要有憂患意識(shí)。

    談行業(yè)：還有相當(dāng)大發(fā)展空間

    郁亮表示，房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是做的東西和要求與以前不一樣了。像上海、杭州等大城市不一定完全解決了房子短缺的問(wèn)題，但是從整個(gè)全國(guó)范圍來(lái)看，住房全面短缺的時(shí)代基本結(jié)束了。但是不平衡、不充分的問(wèn)題還很明顯，比如從結(jié)構(gòu)上說(shuō)，賣(mài)的多了，租的少了。此外，從未來(lái)發(fā)展方向來(lái)看，人們所需要的東西，不只是房子本身，也需要房子里面的內(nèi)容。萬(wàn)科有了硬件，但是缺少好的軟件，也就是圍繞美好生活的各項(xiàng)服務(wù)。“從這點(diǎn)上講，我們的行業(yè)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，但是我們的賺錢(qián)方式與以前不一樣了。”

    郁亮指出，“城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務(wù)商”是萬(wàn)科發(fā)展的方向，公司所有的業(yè)務(wù)都是向著這個(gè)方向展開(kāi)。萬(wàn)科在思考某個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，都會(huì)考慮讓這個(gè)業(yè)務(wù)能夠做得好的最重要東西是什么，這個(gè)被稱(chēng)之為“基本盤(pán)”，公司會(huì)梳理清楚各項(xiàng)業(yè)務(wù)各自的“基本盤(pán)”是什么，并聚焦收斂，不浪費(fèi)精力。

    郁亮認(rèn)為，價(jià)值觀的一致性很重要。萬(wàn)科的業(yè)務(wù)管理行為，都聚焦在為公司產(chǎn)品買(mǎi)單的客戶(hù)，聚焦在好產(chǎn)品、好服務(wù)上。如果可以持續(xù)為客戶(hù)提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，公司就可以過(guò)得好，這是萬(wàn)科的邏輯。包括公司的組織重建、事人匹配，都是要保持組織行為在方向感上一致，才能在競(jìng)爭(zhēng)中有一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    談回款：能完成年度6300億目標(biāo)

    2018年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，房企融資的難度也在增加，主抓銷(xiāo)售回款成為各家房企的重中之重，萬(wàn)科也不例外。在談及萬(wàn)科6300億元年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)是否能順利完成時(shí)，郁亮表示，公司所強(qiáng)調(diào)的重視現(xiàn)金流的理念得到貫徹，每天每個(gè)老總需要報(bào)告，今天回款做什么工作，樓賣(mài)得怎么樣，開(kāi)盤(pán)有沒(méi)有開(kāi)好，錢(qián)有沒(méi)有收到，客戶(hù)的資料準(zhǔn)備有沒(méi)有加快等，這些工作天天盯著，相信萬(wàn)科的銷(xiāo)售回款率在業(yè)內(nèi)肯定是數(shù)一數(shù)二的。

    “每個(gè)單位回款，每一天的回款都是下午3點(diǎn)以后才完成的，每個(gè)禮拜都是最后兩天完成的，每個(gè)月到最后一個(gè)禮拜完成，每個(gè)季度到最后一個(gè)月完成。我總想著能達(dá)到季度間、月間的均衡，但是似乎很難做到。不過(guò)今年萬(wàn)科房子還是賣(mài)得不錯(cuò)的，6300億的銷(xiāo)售回款基本可以完成。”郁亮說(shuō)。

    并購(gòu)?fù)顿Y不差錢(qián)，銷(xiāo)售目標(biāo)能如期完成，活得很好的萬(wàn)科，卻在此時(shí)此刻談“活下去”、談憂患意識(shí)，不禁讓人想起華為任正非的《華為的冬天》。企業(yè)經(jīng)營(yíng)如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？龍頭企業(yè)超越周期的遠(yuǎn)謀值得借鑒。