■本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 陳煒

    因?yàn)?月底宣布了將承接“旅行青蛙”這一熱門(mén)IP在國(guó)內(nèi)的全鏈路變現(xiàn)推廣，阿里魚(yú)的名字，逐漸受到了廣泛的關(guān)注。

    事實(shí)上，在阿里娛樂(lè)板塊尚未實(shí)現(xiàn)盈利的大背景下，其試圖借助阿里影業(yè)旗下的IP商業(yè)變現(xiàn)平臺(tái)——阿里魚(yú)，進(jìn)一步打通內(nèi)部核心資源，提供全鏈路服務(wù)，為阿里大文娛產(chǎn)業(yè)的逆風(fēng)翻盤(pán)增加籌碼。

    6月17日，阿里影業(yè)副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩在接受包括《證券日?qǐng)?bào)》記者在內(nèi)的少數(shù)媒體采訪時(shí)，針對(duì)阿里魚(yú)當(dāng)下在做什么，想做什么，未來(lái)會(huì)如何做，一一進(jìn)行了解答。

    Q：此前，萬(wàn)達(dá)和光線此前一直想做衍生品的生意，但效果并不理想，您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是怎么理解的？

    A：不同類(lèi)型的IP衍生品的打造不同。目前中國(guó)衍生行業(yè)的合作機(jī)制與電影的生產(chǎn)流程脫節(jié)。比如一個(gè)電影在制作、劇本創(chuàng)意、最終上映的過(guò)程中，涉及到衍生品開(kāi)發(fā)的部分，需要提前做出來(lái)。但事實(shí)上沒(méi)有做到，因此在時(shí)間結(jié)構(gòu)上無(wú)法形成共振，這是行業(yè)的通性。

    電影IP的商業(yè)變現(xiàn)，尤其是衍生品的變現(xiàn)一定要前置，需要參與進(jìn)去。隨著工業(yè)化的程度提升，我覺(jué)得未來(lái)電影IP的衍生品一定能夠有一個(gè)飛速的發(fā)展。

    Q：阿里魚(yú)的模式是怎樣的？商家和產(chǎn)品誰(shuí)處于主動(dòng)的位置？

    A：早期的阿里魚(yú)走的是撮合的道路，未來(lái)我們一定是按需定制給到商家更好的服務(wù)，這背后靠的就是大數(shù)據(jù)，靠的是對(duì)于商家服務(wù)的細(xì)節(jié)。當(dāng)平臺(tái)上積攢的商家的訴求，我們已經(jīng)了解得非常清楚的時(shí)候，我們就要給商家方法，引導(dǎo)相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和洞察。這樣商家才知道要在這個(gè)節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備好這個(gè)貨，可以清楚地知道怎樣來(lái)借力。

    Q：能否具體談?wù)?，阿里魚(yú)與版權(quán)方、授權(quán)方的合作模式？

    A：首先，我們?cè)诤献髦芷诜矫媸怯幸蟮?，比如有一年、兩年、三年甚至更遠(yuǎn)的期限。合作方式層面，需要根據(jù)不同類(lèi)型的衍生品和商家來(lái)決定。最重要的是利潤(rùn)分成方式，因?yàn)槠脚_(tái)上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)都是透明的。我們可以提供更多的整合營(yíng)銷(xiāo)資源、策劃，以及幫助商家打通生態(tài)，因此我們的分成比例普遍高于行業(yè)。

    Q：如何保障拿到授權(quán)的商家在商品上的收益，以及IP方在其中的利益？

    A：這是目前核心的工作之一，所謂的版權(quán)保護(hù)，不僅是合作的IP拿到獨(dú)家授權(quán)，就算是沒(méi)拿到獨(dú)家授權(quán)的公共知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都是零容忍的狀態(tài)。旅行青蛙的正版授權(quán)引導(dǎo)正在進(jìn)行。大家去搜旅行青蛙，如果搜到都是未經(jīng)授權(quán)的商品，那就是傷害。另一方面在于活動(dòng)的資源。要把正版的態(tài)度表達(dá)出來(lái)，那些盜版就沒(méi)有什么流量了。阿里魚(yú)現(xiàn)在正在與集團(tuán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的同學(xué)推動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，未來(lái)希望幫助版權(quán)方可以申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，從技術(shù)手段上，與平臺(tái)一起做的下架、審查圖片，后臺(tái)監(jiān)控相配合?，F(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)太多，通過(guò)技術(shù)手段來(lái)高效解決，是我們的方向，雖然難度很大，但是阿里魚(yú)愿意認(rèn)真去做這件事情。

    Q：旅行青蛙是圍繞電商來(lái)做衍生品，除此之外，衍生品市場(chǎng)對(duì)阿里魚(yú)來(lái)說(shuō)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

    A：特別歡迎大家更多更積極地參與到行業(yè)里來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)多，才有行有市。我們要解決的問(wèn)題，就是幫助商家清除庫(kù)存，幫助行業(yè)把鏈路打通，使得其規(guī)?；陀行虬l(fā)展。天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類(lèi)目代運(yùn)營(yíng)權(quán)的獲得，是阿里魚(yú)IP商業(yè)規(guī)?；牡谝徊?，這意味著阿里魚(yú)從此在新零售矩陣生根發(fā)芽。在這個(gè)過(guò)程中，阿里魚(yú)平臺(tái)與動(dòng)漫模玩類(lèi)目?jī)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互為抓手，產(chǎn)生了1+1>2的化合反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，阿里魚(yú)未來(lái)獲得的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品積淀，也能夠更好地服務(wù)版權(quán)方和商家。具體來(lái)講，未來(lái)的阿里魚(yú)將能夠?yàn)槠脚_(tái)生態(tài)伙伴提供從數(shù)據(jù)到設(shè)計(jì)再到營(yíng)銷(xiāo)和新零售銷(xiāo)貨的全鏈路升級(jí)服務(wù)。